Son dönemde popüler emlak ilan platformlarında, piyasa ortalamasının çok altında fiyatlarla listelenen 2+1 ve 3+1 “süper lüks” daire ilanları dikkat çekiyor. 1 milyon TL gibi otomobil fiyatına sunulan bu daireler, vatandaşları cazip fiyatla ofise çağırmak için kullanılan bir pazarlama taktiğine dönüştü. Ancak uzmanlar uyarıyor: Bu ilanlar ciddi mağduriyetlere yol açıyor.
‘Tapulu, Sorunsuz’ Daireler Meğer Tapusuzmuş
Vatandaşlar ilanlardaki fiyatı görünce, ilan sahipleriyle hemen iletişime geçiyor. Telefonda “tapulu, krediye uygun, iskanlı” denilerek güven telkin edilen konutlar için alıcılar emlak ofisine davet ediliyor. Ancak bu görüşmelerde anlatılanlarla, ofiste karşılaşılan gerçekler birbirini tutmuyor.
Gayrimenkul sektörü içinde “oltalama” olarak bilinen bu yöntemle vatandaşlar, iskansız ya da proje aşamasındaki dairelerle karşılaşıyor. “Ev sahibi bizi de yanılttı” gibi gerekçelerle geçiştirilen durum sonrasında, alıcıya başka daireler pazarlanmaya çalışılıyor.
Kapora Mağdurları Artıyor
Şikâyet platformlarında onlarca benzer örnek yer alıyor. Bursa’dan İstanbul’a gelip ilanla ilgilenen bir vatandaş, dairenin vaat edilen niteliklere sahip olmadığını görünce eli boş dönmek zorunda kaldı. Bazı alıcılar ise sözlü bilgilendirmeye güvenip kapora ödedikten sonra, evdeki eksikleri fark ederek almaktan vazgeçiyor. Fakat kaporalarını geri alamadıkları için maddi zarar yaşıyorlar.
Yüz Yüze Satışta Başarı Oranı Daha Yüksek
Araştırmalara göre, emlak ofisine gelen müşterinin satın alma ihtimali yüzde 55’e kadar çıkıyor. Buna karşın telefonla yapılan görüşmelerde bu oran sadece yüzde 20. Bu nedenle birçok emlak ofisi, gerçeği yansıtmayan cazip ilanlarla vatandaşı ofise çekmeye çalışıyor.
Uzmanlardan Uyarı: Fiyat Düşükse Şüphelenin
Konuya ilişkin konuşan bir emlak ofisi sahibi, “Rekabet çok yüksek. Dikkat çeken ilanlar pazarlama amacıyla kullanılabiliyor ama bu doğru değil, güveni zedeliyor” dedi.
Bir diğer danışman ise, “Bir ev piyasa değerinin çok altındaysa, mutlaka iskan, tapu ve kat mülkiyeti sorgulanmalı. Görmeden ofise gitmeyin, kesinlikle kapora ödemeyin” uyarısında bulundu.
İlanlarda Bilgi Eksikliği Yasal Değil
Ticaret Bakanlığı’nın genelgesine göre, gayrimenkulün mevcut durumu ilanlarda eksiksiz ve doğru şekilde belirtilmeli. Bakanlık sahte ve yanıltıcı ilanlara yönelik denetimlerini artırsa da, “oltalama ilanları” hâlâ gri bir alan oluşturmaya devam ediyor.
Vatandaşa Öneri: Belgeleri Görmeden Güvenmeyin
Oltalama yöntemiyle kandırılmamak için vatandaşların dikkatli olması gerekiyor. Düşük fiyatlı cazip ilanlar karşısında hemen harekete geçmeden önce, ilan bilgilerini sorgulamak, belge görmek ve mümkünse bağımsız bir uzmandan destek almak mağduriyetin önüne geçebilir.
