Gayrimenkul danışmanlığı işinde odağı kaybetmek çok kolaydır.
İşe ilk girdiğimizde, bizden tecrübeli meslektaşlarımız kendilerinin uğraşmak istemediği konum, talep ve getiri açılarından düşük değerdeki mülkleri yönlendirerek; en yakınlarımız bize sokaklardaki “sahibinden” ilanların fotoğraflarını göndererek; bu işe başladığımızı söylediğimiz etki çevremiz muhtelif tip ve bölgelerdeki mülkleri ile ilgilenmemizi isteyerek bizi DAĞITIR.
Her yerde her şeyi satmaya çalışmak zannedilen bu meslekte; dağılma, pazarladığımız mülklerin çevresindeki benzer mülk sahipleri tarafından gelen taleplerle devam eder.
Tamamen duygusal sebeplerle, fiyatı yüksek de olsa, hayalde kazanılacak paraların motivasyonuyla alınan yetkiler de dağılmanın son aşamasını oluşturur.
Bir bakarız ki yetkimizdeki mülkler dört şehir, on iki ilçe, yirmi üç mahallede; konut, iş yeri, devren restoran kafe, tarla, ofis, dubleks daire vb. olmak üzere çok geniş bir spektruma ulaşmış, kısacası DARMADUMAN olmuşuz.
İşimizde astığımız her branda, oluşturduğumuz her internet ilanı, yaptığımız her bir pazarlama faaliyeti; evrene bizim o tip mülkler ve bölgeler ile ilgilendiğimiz mesajını verir.
Bonkör evren de bize fazlasıyla karşılık verir ve bir bakmışız beş yıldır yaptığımız işte hala BİR YILLIĞIZ.
Tecrübelenen, akıllanan ve uzmanlaşan danışmanlar bu tuzaklara düşmezler.
Duygusal değil mantıksal hareket ederler.
Tutmayacak hayaller ve zihinlerde oluşturulan köşeyi dönme planları ile değil; attığı her adımın bir sonrakine yardımcı olmasını isteyerek çalışırlar.
Yetkisi alınan mülklerin %75’i bize o kişiyi nerede, ne için aramamız gerektiği fikrini oluşturmuyorsa; o kişiye kötü bir haberim var: HALA BİR YILLIK DANIŞMANSIN!
İstersen sektördeki on beşinci yılını bitirmiş ol, benim gözümde yeni başlamış bir kişiden hiçbir farkın yok.
Peki, bu durumun önüne nasıl geçilir? Dağılmadan bu işi yapmak mümkün müdür?
ELBETTE!!!
Tek yapmamız gereken odağımıza tacizde bulunan ilk teklifi “bu benim konum ya da bölgem değil” diyerek REDDETMEK.
Bir defadan bir şey olmaz diyorsan, sigarayı bıraktıktan sonra, bir kereden ne olacak ki diye bir sigara yakanlara sor.
Dağılmanın önüne geçmenin tek yolu, gelen İLK TEKLİFE HAYIR demektir.
Nasıl ki diş çürümeye başladıktan sonra yapılacak tek şey diş hekimine gitmek ve kökünden sorunu çözmekse; bizim işimizde de yapmamız gereken, odak dağıtıcı her portföy ipucunu net bir şekilde ilk müdafaa hattında savuşturmak olmalıdır.
Aksi takdirde sonumuz kaçınılmaz bir şekilde her rüzgarla, her dalgayla SAVRULMAK olacaktır.
İlk anımızdan itibaren odağımızı belirleyip; onu bozmaya çalışacak her teklife, bu teklif ne kadar duygusal olursa olsun, karşı dik durabildiğimiz günler dilerim.
Haftaya görüşmek üzere, iyi pazarlar…
