Merhabalar, iyi pazarlar.
Öz ifadelerim serisine bir kez daha bir yazılık ara vererek, işimizdeki temel bir konuda bir gözlemimi sizlerle paylaşmak istiyorum.
Gayrimenkul danışmanlığında, çok iyi bildiğiniz üzere, mülk sahiplerinin bizlere satış ya da kiralama amaçlı aracılık yetkisi verilmiş mülklerini “PORFTÖY” olarak adlandırıyoruz.
Söz konusu portföyler ile yollarımızın kesişme yolculuğunun en temelindeki çıkış noktalarına da “PORTFÖY KAYNAKLARI” diyoruz.
Katıldığım ve şahit olduğum eğitimlerde bu konu üzerine yapılan çalışmalarda 20-25 adet portföy kaynağının listelendiğine şahit olmuşumdur.
Yalnız bunların 3’ünün diğer tüm kaynaklardan çok daha büyük ağırlık taşımakta olduğu kanaatindeyim.
Bu kaynaklar “ETKİ ÇEVRESİ”, “FSBO” ve “UZMANLIK BÖLGESİ”dir.
Bu yazının amacı 8 temel kriterde bu 3 kaynağın birbiriyle karşılaştırmasını yapmaktır.
İlk olarak “Sürekli Aynı Performans / SİSTEM KURMA” kriterine bakalım.
Aklın bize önerdiği ve pek çok farklı alandan yapacağımız gözlemlerin bize göstereceği bir gerçek şudur ki, İNSANOĞLU SÜREKLİ AYNI TEMPODA ÇALIŞAMAZ, çalışmak zorunda kalmamalıdır.
Bu amaçla da mümkün olan en kısa sürede kendisine, fiziksel olarak varlığından bağımsız bir sistem kurmalıdır.
İkinci sırada “ODAKLI PORTFÖYLER” başlığı geliyor.
Yaptığımız çalışmaların neticesinde hem mülk tipi olarak hem de coğrafi açıdan BİRBİRİNE BENZER MÜLKLER İLE MUHATAP OLMANIN çok önemli olduğuna inanıyoruz.
Sürekli farklı mülk tipleri ve dolayısıyla farklı insan profilleri ile iletişimde olmak zorunda kalmak ve sürekli farklı konumlarla ilgilenmeye çalışmanın yıpratıcı olacağını değerlendiriyoruz.
“ZAMAN YÖNETİMİ” konusu üçüncü kriterimizi oluşturmakta.
Bir önceki maddenin doğal sonucu olarak, bir gayrimenkul danışmanı ne kadar farklı bölge ve mülk tipleri ile ilgilenmek zorunda olursa, iş planlamasında o kadar ZORLANACAĞINI, bulunduğu şehrin ne kadar küçük olduğunu düşünürse düşünsün (örneğin sıklıkla kullanılan her yere 30 dakikada gidilebilmesi argümanı) sürekli bir yerlere yetişmek zorunda hissetmekten ve yollarda ya da saha keşifleriyle geçen vaktin fazlalığından ŞİKAYET EDER HALE GELECEĞİNİ düşünüyoruz.
Dördüncü unsurumuz “HAKİMİYET” olsun.
Sürekli dağınık alanlarda ve farklı mülk tipleri ile ilgilenen bir gayrimenkul danışmanının, örneğin 430 bağımsız bölümden oluşan bir saltede son 5 yılda 26 satış 85 kiralama yapmış bir danışman gibi kendini GÜÇLÜ HİSSEDECEĞİ bir yer bulamayacağı sanırım açıktır.
“Birim İş Başına Harcanan Emek” ya da “KOLAYLAŞMA” başlığımız beşinci sırada ele alacağımız konu olsun.
Bir gayrimenkul danışmanı yakın zamanda bir değerleme yapıp, yetkisini aldığı ve 2-3 ay içerisinde işleme çevirdiği bir satılık konutun olduğu bir sitede, o konutun üç kat üstündeki başka bir konuta değerleme yapmaya çağrıldığında sizce yeni bir rapor hazırlaması NE KADAR VAKTİNİ alacaktır?
Bir gayrimenkul danışmanının sahadan ve hatta kendi tecrübesinden edindiği bilgiyle oluşturduğu bir değerleme raporunu sunarken sergileyeceği ÖZGÜVEN ve KARARLILIK ile, dağınık çalışmak sebebiyle piyasa bilgisine sadece dijital platformlardan ulaşarak hazırlattığı bir rapora duyduğu İNANÇ aynı düzeyde olabilir mi?
Altıncı kıyaslama kriterimiz işin “Manevi” tarafı ya da “İLİŞKİ KALİTESİ” üzerine…
Ortada HİÇBİR MENFAAT YOKKEN kurulmuş ve “bir gün ihtiyacınız olursa beni arayabilirsiniz” temasıyla oluşturulmuş ilişkide mülkünü satmayı düşünen bir kişinin danışmana karşı hissedeceği SAMİMİYET ve GÜVEN ile kendi evini satmaya çalışırken ona ulaşan onlarca danışmandan herhangi birisine duyacağı hisler bir olabilir mi?
Bir uzman olarak ARANARAK FİKİR DANIŞILAN ve belki de mülklerinin satışı konusundaki SORUNLARINA ÇÖZÜM İSTENEN bir danışman ile “ne olur mülkünüzün satışı ile ben ilgileneyim” şeklinde özetleyebileceğim bir talepkâr tutumda, mülk sahiplerinin danışmana duyacağı SAYGI benzer mi olur sizce?
Bir diğer ölçütümüz “MALİYET”
Bir ipucu bulmak, o ipucunu bir portföye dönüştürmek ve sonrasında da o portföyü işleme çevirmek için HARCANAN TÜM MADDİ KAYNAKLARI değerlendirelim.
Dağınık halde çalışılan bir portföy grubu ortaya çıktığında bunların toplam olarak bir gayrimenkul danışmanına, başta ulaşım masrafları olmak üzere, nasıl bir giderler tablosu çıkaracağını değerlendirelim.
Ve son olarak da “KAZANÇ ARTIŞI” kriterini ele alalım.
ODAKLI çalışmak ile dağınık çalışmak, ARANAN TARAFTA olmakla sürekli arayan tarafta olmak, kurallarımızı sürekli açıklamaya ve iknaya uğraşmakla kim olduğumuzu nasıl çalıştığımızı BİLEN İNSANLARLA muhatap olmak ve en önemlisi sürekli aynı tempoda çalışmak zorunda kalmakla gün geçtikçe DAHA AZ ÇALIŞARAK daha çok ipuçları yakalamak başlıkları çerçevesinde baktığımızda, ülkenin ekonomik dinamiklerini de bu değerlendirmeye kattığımızda SÜREKLİ BİR KAZANÇ ARTIŞI sunan bir iş yapış sistemine ulaşmanın çok önemli olduğunu düşünüyoruz.
Şimdi gelin, bu sekiz kritere göre üç temel portföy kaynağını puanlayalım.
Puanlamalarda “1” en zayıf, “3” en güçlü olarak değerlendirilmeli ve toplamda en yüksek puanı toplayan portföy kaynağı en güçlü kaynak olarak anlaşılmalıdır.
| Kriter | Etki Çevresi | Uzmanlaşmak | FSBO |
| Sistem Kurma | 2 | 3 | 1 |
| Odaklılık | 1 | 3 | 1 |
| Zaman Yönetimi | 1 | 3 | 1 |
| Hakimiyet | 1 | 3 | 1 |
| Kolaylaşma | 1 | 3 | 1 |
| İlişki Kalitesi | 3 | 3 | 1 |
| Maliyet | 2 | 3 | 1 |
| Kazanç Artışı | 2 | 3 | 1 |
Her zaman olduğu gibi belirtmek isterim ki, bu konu ve mukayese üzerine GÖRÜŞ, ELEŞTİRİ ve DEĞERLENDİRMELERİNİZİ benimle paylaşırsanız hem çok mutlu olurum hem de BAKIŞ AÇIMI GENİŞLETMEME YARDIMCI OLACAĞINIZ İÇİN SİZLERE MİNNETTAR KALIRIM.
Haftaya görüşmek üzere…