İşte Kadir Yıldırım'ın deneyimlerinden çıkardığı önemli noktalar:
“Herkes, nasıl başarılı broker olunur diye eğitimler veriyor. Ben başarısız broker olmanın en etkili yöntemlerinden bahsetmek isterim.”
Kadir Yıldırım, başarılı olmak için değil, başarısızlığı önlemek için değerli tavsiyeler sunuyor.
İşte başarısız Broker olmanın sırları;
Yazılı kurallar olmamalı ve uygulanmamalı.
Danışmanlar için bir yol haritası olmamalı.
Frenchiseların önerdiği masa ücretleri alınmamalı.
Kural dışı paylaşım modelleri yaratılmalı, örneğin yüzde 48 prim verilmesi gereken danışmana yüzde 60 prim, maksimum ücreti 10-12 bin yerine 3-5 bin alınmalı.
Kendi ofis kültürünü yaratmadan başka ofislerden transferler üzerine bir ekip kurmalı. Onlar için tavizler vermeli.
Kadir Yıldırım'ın bu değerli tavsiyeleri, brokerlar için başarısızlık tuzağından kaçınma yolunda rehber niteliği taşıyor. Başarısızlığın nedenlerini anlamak, başarıya giden yolda büyük bir adımdır.