İşte müşterilerinize mutlaka anlatmanız gereken temel bilgiler:
1. Bütçe Gerçekçiliği ve Ön Onay
Müşterinizin bütçesi, hayal değil gerçek verilere dayanmalı. Kredi kullanacaklarsa bankadan ön onay almaları, süreci hızlandırır.
2. Lokasyon ve Değer Artışı Potansiyeli
İlk ev, sadece bugünü değil geleceği de düşünerek alınmalı. Ulaşım, okul, hastane gibi unsurların yanı sıra bölgenin değer kazanma potansiyeli de aktarılmalı.
3. Tapu ve Yasal Durum Kontrolü
Mülkün üzerinde ipotek, haciz ya da şerh olup olmadığı mutlaka kontrol edilmeli. Kat irtifakı mı, mülkiyet mi? Bu farklar sade bir dille açıklanmalı.
4. Ek Masraflar Konusunda Şeffaflık
Sadece satış bedeli değil; tapu harcı, ekspertiz, DASK, noter, taşınma vs. gibi ek maliyetler de hesaba katılmalı.
5. Kredi ve Faiz Oranı Bilgilendirmesi
Faiz oranlarının değişkenliği, aylık ödemelere etkisi ve krediye uygunluk kriterleri sade bir şekilde anlatılmalı.
6. Evin Teknik Durumu ve EkspertizBinanın yaşı, iskanı, yapı ruhsatı, deprem yönetmeliğine uygunluğu gibi teknik detaylar, alıcının anlayacağı şekilde sunulmalı.
İlk defa ev alan biri için bu süreç karmaşık olabilir. Siz, danışman olarak bilgilendirici ve güven verici olursanız, sadece bir satış değil, uzun vadeli bir güven ilişkisi kurarsınız.