Gayrimenkul danışmanları, emlak satış ofislerinde çalışabilmektedir.
Gayrimenkul satış ofislerinde çalışırken sahip olunan portföy içerisinden alım yapmak isteyen kişilere seçenekler sunar.
Kendisinden hizmet talep eden tarafların ihtiyaçlarına göre birçok görevi yerine getirir.
Gayrimenkul danışmanın özellikle alıcılara tercihlerine göre seçenekler sunabilmesi önemlidir.
Bunu sağlamanın yolu da satıcı ve diğer emlak danışmanları ile işbirliği sağlayarak portföy oluşturabilmesidir.
Ancak güven eksikliği, bilgisizlik, paylaşıma açık olamama gibi olumsuzluklar, mülk sahiplerinden yetki belgesi alamamaya ve portföyün yetersiz kalmasına neden olabilir.
Peki, gayrimenkul danışmanları bu tip sorunlar yaşamamak için ne(ler) yapmalı?
1) Güven Vermeli
Mülk sahipleri, satış sürecinde doğru hizmeti sunabilen, pazarlama yeteneği olan ve süreç boyunca kontrolü elinde tutan yani süreci yönetebilen en önemlisi de güven veren kişileri tercih eder.
Emlak danışmanı dürüst, şeffaf ve etik olmalıdır.
Ayrıca, müşterilerine karşı sorumlu olmalı ve onların çıkarlarını her zaman ön planda tutmalıdır.
Müşterilerine doğru bilgi vermeli, gerçekçi beklentileri sunmalıdır.
2) Sektör Bilgisi
Mülk sahipleri yani satıcılar, sektörü iyi bilen bölgeyi iyi tanıyan ve alıcı ağı oluşturmuş danışmanları tercih eder.
Bu yüzden görüşme esnasında, konuya hakim olduğunuzu, süreci bilgi-tecrübe ekseninde yürütebileceğinizi satıcılara hissettirmeniz önemlidir.
Alıcı ve satıcılar, ihtiyaçlarını doğru tespit eden, niçin sattığını anlayan ve beklentilerini karşılayacak kişileri tercih eder ve onlara teslim olurlar.
3) Bir Kişiye Bağlı Kalmama: İşbirliği
Gayrimenkul danışmanlığı paylaştıkça daha hızlı sonuçlar alınan bir iştir.
Danışmanlar, emlak satmak veya kiralamak için bir takım çalışması içinde olabilirler.
Profesyonel bir emlak danışmanı, paylaşımcı olmalı.
İşbirliği yaptığı takımın çalışmasına uyum sağlamalı ve takımın hedeflerine ulaşmak için birlikte çalışmalıdır.
Tecrübeli gayrimenkul danışmanı, emlak sektöründe uzun yıllar çalışmıştır ve geniş bir müşteri ağına sahiptir.
Birçok satış ve satın alma işlemi yapmış olmasından dolayı, sektördeki trendleri ve piyasayı iyi bilir.
Tecrübesiyle ve geniş müşteri ağı sayesinde müşterilerin ihtiyaçlarına uygun emlak seçenekleri sunmasını ve müşterileriyle doğru şekilde iletişim kurmasını sağlar.
4) Pazarlama Planı
Gayrimenkul danışmanının işlem sürecinde müşterileri bilgilendirmesi, işlemlerde titizlikle çalışması ve evrak işlemlerini doğru ve zamanında tamamlaması önemlidir.
Bu, müşterilerin güvenini kazanmak için önemli bir faktördür.
Tecrübeli bir emlak danışmanı, işlem sürecinde titiz bir şekilde çalışır ve müşterilerini doğru şekilde bilgilendirir.
Ayrıca, evrak işlemlerini doğru ve zamanında tamamlar ve müşterilerin işlemlerinin sorunsuz bir şekilde tamamlanmasını sağlar.
Gayrimenkul danışmanının müşterileri iyi analiz edip mülkün doğru gerçek alıcılara değerinde ulaştırması önemlidir.
