Yem İlanın Anatomisi: Nasıl Tuzağa Düşürülüyorsunuz?
Peki, düşük fiyatlı veya cazip konumdaki bir "sahibinden" ilanı gördüğünüzde ne oluyor? Emlakçıların yeni stratejisi oldukça basit ama etkili:
"Sahibiyiz" İddiası: Emlak ofisine ait portföydeki bir daire, ilan sitelerinde "evin sahibiyiz" ya da "inşaat/mimarlık firmasıyız" gibi ifadelerle listeleniyor. Amaç, alıcıların "emlakçı komisyonu" veya "yüksek fiyat" endişesiyle filtrelediği ilanların arasına sızmak.
Ofise Zorunlu Davet: İlanı arayan potansiyel alıcıya, daireyi görmek için önce ofise gelmesi gerektiği söyleniyor. Gerekçe ise genellikle "anahtarı ofisten teslim almamız gerekiyor" oluyor. Bu, tuzağın ilk adımıdır.
Başka Mülke Yönlendirme: Müşteri, ilan metnindeki 1.400.000 TL gibi cazip fiyatlı daireyi sormak için ofise geldiğinde, genellikle o dairenin "az önce satıldığı", "sorunlu olduğu" ya da "göstermelik bir yem ilanı olduğu" ortaya çıkıyor. Asıl amaç, müşteriye emlakçının elindeki başka ve daha pahalı portföyleri pazarlamaktır.
Sektör profesyonelleri, bu yöntemin dürüst rekabet koşullarını zedelediğini ve alıcıların zamanını boşa harcayan, güveni sarsan bir "tuzak" olduğunu belirtiyor. Müşteri, aradığı mülkü bulamamakla kalmıyor, gereksiz bir ofis ziyareti yaparak hayal kırıklığı yaşıyor.
Kendinizi Bu Tuzaktan Nasıl Korursunuz?
Gayrimenkul arayışınızda bu tür durumlarla karşılaşmamak için dikkat etmeniz gerekenler şunlardır:
Doğrudan Soru Sorun: Telefon görüşmelerinizde "Emlakçı mısınız?" sorusunu net bir şekilde sorun. "İnşaat firmasıyız" veya "mimarlık şirketiyiz" gibi dolaylı cevaplar aldığınızda dikkatli olun.
Adres Önceliği: Görüşme yapmadan önce doğrudan dairenin konumunda buluşmayı teklif edin. Daireyi görmeden önce bir ofise zorla davet edilmek, genellikle bir yönlendirme planının parçasıdır.
İlanın Gerçekliğini Sorgulayın: İlandaki fiyatın piyasa koşullarına göre aşırı düşük olup olmadığını kontrol edin. Gerçeklikten uzak, dikkat çekici fiyatlar çoğunlukla "yem ilan" olma şüphesi taşır.
Bu tür etik dışı uygulamalar, dürüst çalışan emlak profesyonellerinin itibarını da zedelemektedir. Güvenilir ve şeffaf hizmet veren emlak danışmanlarıyla çalışarak, konut alım sürecinizi sorunsuz ve güvenli bir şekilde tamamlayabilirsiniz.
