Merhabalar, iyi pazarlar.
Yıllar geçti, tecrübeler pekişti, eğitimler verildi ve şimdi biraz da geriye dönüp YAŞADIKLARIMIZI EĞİTİMLERİMİZDE ANLATTIKLARIMIZ IŞIĞINDA gözden geçirme zamanı geldi.
Bir gayrimenkul danışmanının alacağı en kritik kararların başında gelen konu TÜM ÇABA, ZAMAN VE PARASINI ODAKLAYACAĞI UZMANLIK BÖLGESİNİ BELİRLEMEKTİR.
Bunun için nelere dikkat etmesi gerektiği üzerine yazılar yazdım, değerlendirmeler yaptım.
Pekiyi, şimdi bu kararı Kaan olarak verişimin üzerinden aşağı yukarı 12 yıl geçmişken, acaba gerçekten hep bahsettiğim kriterler ne kadar önemli ve belirleyiciymiş bunlara bir bakalım mı beraber?
GERÇEK BAŞARI’nın 4 özünden birisi olan ÖZ-ELEŞTİRİ zamanı…
Bölge seçiminde toplam 7-8 kriterden bahsederim ve bunların en önemli 3-4’ünü özellikle vurgularım.
Bunların ilk sırasında “HİZMET ALMA KÜLTÜRÜ” gelir.
Bir bölge diğer tüm kriterleri sağlasa da o bölgede yaşayan insanların büyük bir bölümünde bu kültür yok ise gerisi boştur.
Bir kafede oturup bir fincan Türk kahvesine 150-200 TL ödemek yerine, marketten 100gr alıp evde 8 fincan yapmanın maliyetini düşünen insanlar bulunduğu şehrin yarısının sahibi de olsa bizim işimizde o insanlar üzerine bir gelecek inşa edilemez.
Bu açıdan değerlendirdiğimde Kaan’ın Saray’ı olarak isimlendirdiğim Ankara’daki Kazan – Saray endüstriyel bölgesi KESİNLİKLE BÜYÜK BİR HATA olmuştur.
Bu hatayı fark ettiğimde ve bu konunun öneminin bilincine vardığımda 2-3 yıllık bir emek harcamış ve tekrar başa dönme motivasyonumu sağlayamayacağımı hissettiğim bir dönemde idim. Ben bu kritik ve en önemli konuda yaptığım hatayı bana danışan herkese mutlaka bir uyarı hatta bir alarm niteliğinde ve netliğinde belirtirim. HİZMET ALMA KÜLTÜRÜ KARŞINIZDAKİ İNSANLARDA ARAMANIZ GEREKEN BİR NUMARALI ÖZELLİK OLMALIDIR. Varlık sahipliği sizin için kişileri daha önemli kılar gibi hissettirse de hizmet alma kültürünü mutlaka arayın, bulamadığınız kişiler ve bölgelerden uzaklaşın.
İkinci önemli kriter MÜLK FİYATLARIDIR.
Bu konuda doğru bir tespit ve ona uygun bir seçim yaptığımı söyleyebilirim. Günümüzün koşullarında, büyük şehirlerde 10-15m TL ve üstü, orta ölçekli yerleşim yerlerinde de 7-8m TL ve üstü değerde mülkler ile ilgilenmenizi öneririm.
Yine pek çok kez söylediğim gibi, işimizde enteresan bir şekilde mülk fiyatları arttıkça işimizin zorlaşmadığını, tam tersine belirli bir düzeyin altındaki mülklerde o mülkün fiyatının 10 katı olabilecek mülklere göre çok daha fazla zorlanılacağını tespit ve tecrübe etmiş durumdayım.
Bölge seçim kriterlerinin en önemlilerinden bir diğeri de BÖLGENİN KONUMUDUR.
Gerek bölgenin GELECEK PROJEKSİYONU gerek bölgenin YAŞI gerekse bölgeye GÖSTERİLEN TALEP çok önemlidir.
Bu konuda da dersimi iyi çalıştığımı ve çıkan sonuca göre hareket etmiş olduğumu düşünüyorum.
Pek çok dezavantajına rağmen bölgem Ankara’da endüstriyel bölgeler arasında hem son 10 yılda hem de yakın gelecekte geleceği çok parlak, yüksek düzeyde talep gören bir bölgedir.
Bir bölgeye kendinizi adadıktan 10 sene sonra geriye dönüp baktığınızda yaşlı ve talep görmeyen bir bölge seçmiş olmanızı asla istemem ve önermem.
Gelelim son önemli kriter olarak sayabileceğim SİRKÜLASYON durumuna.
Bu kriter açısından da başarılı bir tercihte bulunduğumu söyleyebilirim. Bir konut bölgesi değil de ticarî bir bölge seçtiğim ve ülkemizin ekonomisinin süper hareketliliği sebebiyle gerek olumlu gerek olumsuz gelişmeler ışığında insanların sürekli endüstriyel mülkleri çevresinde hareketleri üst düzeyde olduğu için bu kriter benim için konut bölgesi seçenler kadar büyük bir sorun olmamış anladığım kadarıyla.
Bir bölge yukarıdaki 3 temel kriteri sağlıyorsa muhtemelen bu kriteri de sağlar ancak yine de şunu özellikle belirtmek isterim ki işimizde iş potansiyeli açısından özellikle 1-3 yıllık dönem olarak adlandırabileceğim KISA VADEDE OTURUMU YENİ TAMAMLANMIŞ VE GENELDE YATIRIMCI DEĞİL DE YAŞAMAK İÇİN İNSANLARIN EV ALDIĞI SİTELER, BÖLGELER ÇOK TEHLİKELİDİR.
İnsanların ortalama 7-8 yılda bir konut anlamında yer değiştirdiğini dikkate alırsak, yeni bitmiş ve oturumu tamamlanmış yerler kısa vadede yeterli sayıda ipucu ve portföy üretemeyeceği için ya tercih edilmemeli ya da 4-5 yıl sonrasının büyük potansiyeli düşünülerek kısa vadede alternatif yerler ile birlikte çalışılmalıdır.
Hem bu dört kriter hem de aklınıza gelebilecek tüm uzmanlık bölgesi seçim fikirleri üzerine dilediğiniz zaman beni arayabileceğinizi lütfen unutmayın. Bu sohbetler ve sorular emin olun bana da büyük katkı sağlamakta ve kendim tecrübe edemeyeceğim pek çok konuyu da düşünmemi, değerlendirmemi sağlamakta.
Kendi doğa ve beklentilerinize en uygun bölgeyi seçtiğiniz günler dilerim.
Haftaya görüşmek üzere…
