Sektördeki son dinamikleri değerlendiren Ege Yapı GYO Genel Müdürü Didem Güneş, fon soruşturmalarının ardından yatırımcıların iki farklı tutum sergilediğini belirtti. Bir kesimin belirsizlik nedeniyle piyasayı izlemeye çekildiğini, diğer kesimin ise somut varlıklara yöneldiğini vurgulayan Güneş, “Yatırımcılarda ‘Risk alacağıma tapumu alırım’ yaklaşımı öne çıkıyor. Ancak yaşanan güven kaybı nedeniyle tüketiciler artık inşaatın tamamlanma süresi ve tapu teslimi gibi başlıklarda çok daha sorgulayıcı” ifadelerini kullandı.
Erişilebilir Konutta Talep Gücünü Koruyor
Sıfır konut pazarında genel bir durgunluk yaşanmasına rağmen, doğru fiyatlanan ve hane bütçesine hitap eden projelerin ilgi görmeye devam ettiğine dikkat çekildi. Şirketin İstanbul Bahçeşehir’de hayata geçirdiği 2 bin 457 konutluk projede kampanyanın ilk 10 gününde 10 bine yakın başvuru alındığı, ilk etabın ise kısa sürede üçte birinin satıldığı paylaşıldı.
Piyasadaki durgunluk dönemini arsa geliştirme açısından avantaja çevirdiklerini belirten şirket yönetimi; İstanbul’da Ömerli, Çekmeköy ve Şile aksında yeni yatırımlara odaklanırken, İzmir ve Karamürsel projelerinin yanı sıra Yunanistan Halkidiki’de hayata geçirilen uluslararası projelerle birlikte aktif portföy değerinin 6 milyar TL düzeyine ulaştığını bildirdi.
Satışta “Terzi Usulü” Finansman ve Yapay Zekâ Dönemi
Piyasa koşullarının değişmesiyle birlikte gayrimenkul satış süreçlerinde de yeni yöntemler devreye giriyor:
- Kişiye Özel Ödeme Modelleri: Toplam fiyattan ziyade peşinat, vade ve aylık taksit esnekliği belirleyici oluyor. Müşterilerin mevduat vadelerine, dönemsel ödeme beklentilerine ya da bütçelerine göre artan/sabit taksitli planlar oluşturuluyor. Bu durum, ortalama bir saat süren görüşmeleri 2-2,5 saate çıkararak satış ekiplerinde finans ve matematik yetkinliğini zorunlu kılıyor.
- Süreçlerde Yapay Zekâ Desteği: Satış ofislerinin randevu süreçlerine entegre edilen yapay zekâ asistanı, portföydeki müşterilerle temasa geçerek uygun eşleşmeleri canlı ekiplere aktarıyor. Bu yöntemin randevu dönüşüm oranlarında yüzde 20 artış sağladığı belirtiliyor.
