Amerika’da yaygın bir söz vardır: “Hiçbir işte başarılı olamayanlar satış işine girerler, onda da başarılı olamayanlar eğitmen olurlar.” şeklinde.
Gayrimenkul danışmanlığı ne yazık ki eğitim ve eğitmenler konusunda oldukça zayıf kalınan sektörlerdendir.
Bundan yıllar önce sektöre girmiş herkesin tanıdığı, mesleğimizi dünyanın farklı yerlerinde gerçekleştirmiş, neticesinde de bilgi birikimini birtakım formasyonlar eşliğinde birer eğitim ve tecrübe paylaşımı haline getirmiş nitelikli eğitmenler vardı.
Gün geçtikçe gerek sağlık sorunları gerekse yaşları itibariyle artık sektördeki temel eğitimlerden çekilmek zorunda kalan, isimlerini neredeyse herkesin bir çırpıda sayabileceği, bu kişilerin yerlerini sahada yeterli başarıya ulaşamamış ve kendisini zamanında aldığı eğitimler ile, okuduğu kitaplarda yazanlar ile bezemiş bir eğitmen kadrosu aldı.
Özellikle zincir markaların, isimlerinde o günün piyasa koşullarına atıflar yer alan ve yüksek kazanç beklentileri yaratacak kavramlarla süslenmiş eğitimleri yaygınlaşmaya başladı.
2018’in ikinci yarsından 2020’nin başlarına kadarki alıcı pazarı dönemde “alıcılarla çalışma”, “zor piyasa koşullarında yüksek kazanç”, “her piyasa koşulunda başarı” vb. başlıklı eğitimlerin tanıtımları arşivlerde yer almaktadır.
Piyasanın satıcı pazarı halini aldığı 2020 yılının yaz aylarından 2023 yılı temmuz ayına kadarki dönemde ise “satıcılarla çalışmak” ve “bol portföy almak” içerikleri ve başlıkları ile eğitimler ön plana çıkmaya başlamıştı.
İşimizin gereklerini yerine getirerek, sürdürülebilir bir başarıya imza atamamış ya da hayatının hiçbir döneminde işimizi (aracılık hizmeti) yapmayı denememiş pek çok kişinin sektörde eğitmen pozisyonuna evrildiğini görüyor; verdiği eğlenceli sayılabilecek ancak sahada neredeyse hiçbir karşılığı olmayan içeriklerle sektöre yarardan çok zarar verdiğine şahit oluyorum.
Her eğitmen o işi başarıyla yapmış olmalıdır şeklinde bir bakışım kesinlikle olmamakla birlikte, beklentileri yanlış yönlendirecek ve sadece o eğitim programını satmak amaçlı karşılıksız vaatler sunan albenili programlara net bir şekilde karşı olduğumu belirtmek isterim.
Söz konusu programlar hem o eğitimlerin adlarından etkilenerek hem de fazlaca eğitim imkânı bulunamamasından kaynaklı olarak o eğitimleri alan gayrimenkul danışmanlarına ve genel anlamda da sektöre çok ciddi ve büyük zararlar vermektedir.
Burada sadece bir örnek vermek adına şunu söyleyebilirim ki, söz konusu zarar verici başlıkların en başında mülkünü kendisi satmak isteyen insanlara (FSBO) adeta saldırmak ve yapışmak şeklinde özetleyebileceğim portföy edinme yöntemini öne çıkaran eğitimleri ve eğitmenleri sayabilirim.
Kişisel bakış açım ve yaşam tarzım “kendim yapmadığım ya da yapamadığım bir şeyi asla kimseyle paylaşmamak” üzerine kuruludur.
Keanu Reeves’in başrolünde oynadığı bir Amerikan futbolcusunun kariyerini anlatan “Yedek Oyuncular” filminde takım koçu Jimmy McGinty (Gene Hackman)’nin Shane Falco (Keanu Reeves)’ya söylediği “takım arkadaşlarından ancak kendi yapabildiğin kadarını isteyebilirsin” cümlesi zihnime mıh gibi çakılmış ve temel yaşam felsefem olmuştur.
Anlattıklarını yapmış ya da yapan, yaptıklarını da şeffafça tüm sonuçlarıyla birlikte anlatan eğitmen, mentor sayısının gün geçtikçe arttığı bir sektör geleceği dileklerimle…
Haftaya görüşmek üzere… 🙂
