Nisan ayı verileri açıklandı. Sakarya’da 2.203 konut satışı gerçekleşti. Rakam ilk bakışta olumlu. Hatta Doğu Marmara’da Kocaeli’nin ardından ikinci sıradayız. Türkiye genelinde de satışlar 126 bin bandını aşmış durumda.
Ama dürüst olalım: Bu tabloyu sadece “piyasa canlandı” diye okumak, sektörü yanlış analiz etmek olur.
Çünkü sahadaki gerçek farklı.
Bugün yapılan satışların önemli bir kısmı “gerçek talep” değil, ertelenmiş talebin patlamasıdır. İnsanlar uzun süredir bekliyordu. Faizlerin yönü, enflasyon baskısı ve “daha da pahalı olacak” korkusu, alıcıyı tekrar sahaya itti.
Özellikle ipotekli satışlardaki %40’ın üzerindeki artış bize şunu söylüyor: Vatandaş artık “bekleyerek kazanamayacağını” düşünüyor.
Ama burada kritik bir detay var…
Satış var ama her ürün satılmıyor.
Doğru fiyatlı, lokasyonu iyi, mantıklı metrekaredeki daireler hızlı gidiyor. Ama şişirilmiş fiyatlı, yatırım değeri zayıf, plansız projeler hâlâ ilanda bekliyor.
Yani piyasa ikiye ayrılmış durumda:
- Doğru ürün → Hızlı satış
- Yanlış fiyat → Uzayan bekleme süresi
Sakarya özelinde bir başka gerçek daha var:
Bu şehir artık sadece yerel alıcıyla dönmüyor.
İstanbul’dan gelen yatırımcı, farklı şehirlerden gelen talep ve hatta yabancı ilgisi piyasayı şekillendiriyor. Bu da fiyatları yukarı çekerken, yerel alıcının alım gücünü zorluyor.
Burada en büyük hatayı kim yapıyor biliyor musunuz?
“Komşum 3 milyona sattı, benim evim 3.5 eder” mantığı.
Piyasa böyle çalışmaz. Piyasa, satılan fiyatla değil, satılabilen fiyatla şekillenir.
Sakarya’da Yabancılara Yapılan Konut Satışı
Sakarya’da yabancılara yapılan konut satışı sadece 12 adet olarak kayıtlara geçti. Ancak rakamın düşük olmasına rağmen yatırımcı profilinin çeşitliliği fark ediliyor.
Şehrimizden ev alan yabancılar arasında Almanya, Çin, Kanada, İran, Bangladeş, Mısır, Irak, Filistin, Suudi Arabistan ve Hindistan vatandaşlarının bulunması, Sakarya’nın artık yalnızca yerel değil küresel ölçekte de yatırım radarına girdiğini gösterdi.
Özellikle Kanada, Çin ve Hindistan gibi ülkelerden gelen alımlar dikkat çekici
Bugün Sakarya’da konut piyasası canlı ama kırılgan. Alıcı temkinli, satıcı ise hâlâ eski piyasa psikolojisinde.
Önümüzdeki süreçte ne olacak?
- Faizler belirleyici olmaya devam edecek
- Gerçekçi fiyatlama yapan kazanacak
- Nakit gücü olan fırsat yakalayacak
- Abartılı fiyat yazan daha uzun bekleyecek
Kısacası…
Sakarya’da piyasa hareketli, evet.
Ama bu hareket, herkesin kazandığı bir piyasa anlamına gelmiyor.
Bu dönemde kazananlar, piyasayı doğru okuyanlar olacak.
