İnsanlar Sürekli Daire Görmek İçin Takip Etmiyor
Bir emlak danışmanının sosyal medya hesabına baktığımızda çoğu zaman arka arkaya satılık daire, kiralık daire ve arsa ilanları görüyoruz. Ancak insanların büyük bölümü her gün gayrimenkul aramıyor. Hatta birçok insan hayatı boyunca yalnızca bir veya birkaç kez konut satın alıyor.
Bu nedenle takipçinin bugün bir eve ihtiyacı olmaması, yarın da olmayacağı anlamına gelmiyor. Buradaki önemli nokta, ihtiyaç ortaya çıktığında akla gelen danışman olabilmek.
Mikail Enes Kaya’ya göre sosyal medya stratejisi tam olarak burada devreye giriyor. Sürekli ilan paylaşmak yerine takipçiye hesabı takip etmek için başka nedenler de sunulması gerekiyor.
Bilgi Veren Danışman Daha Kolay Hatırlanıyor
Bölgedeki gayrimenkul piyasası, konut fiyatları, tapu işlemleri, yatırım yaparken dikkat edilmesi gerekenler veya ev alırken yapılan hatalar gibi konular içerik haline getirilebilir.
Bir danışman yalnızca “Bu daire satılık” demek yerine bildiğini ve tecrübesini paylaşmaya başladığında zaman içerisinde kendi uzmanlığını da göstermiş oluyor.
Önce Güven, Sonra Portföy
Mikail Enes Kaya, sosyal medyanın yalnızca satış yapılacak bir alan olarak görülmemesi gerektiğini belirterek, “İnsanların sizi bugün takip etmesinin sebebi satıştaki daireniz olmayabilir. Ancak düzenli olarak faydalı içerikler üretiyorsanız, altı ay sonra ev almak veya satmak istediklerinde akıllarına gelen isim siz olabilirsiniz.” değerlendirmesinde bulundu.
Bu nedenle başarılı bir sosyal medya hesabında portföyler elbette yer almalı; ancak bilgilendirici içerikler, bölge paylaşımları, danışmanın günlük çalışmaları, müşteri deneyimleri ve kişisel uzmanlığı da içerik planının önemli bir parçası olmalı.
