Merhabalar, iyi pazarlar.
Günümüzün gün geçtikçe dijitalleşen ve her konunun dijital dünyada, yapay zeka yardımıyla ya da çevrimiçi kaynaklar üzerinden yönetilebileceğine inanılan koşullarında, reel piyasa bilgisinin önemine değinmek istiyorum bu yazıda.
Gayrimenkul danışmanlığında başarılı bir kariyer için NİTELİKLİ PORTFÖYLER, bu portföylere ulaşabilmek için de GÜNCEL VE GÜVENİLİR BİR PİYASA BİLGİSİ ile SAĞLAM TEMELLER ÜZERİNE KURULMUŞ İLİŞKİLER en önemli unsurlardır.
İlişkiler konusuna bir başka yazıda değiniriz, şu anda piyasa bilgisine odaklanalım.
Teknolojinin de yardımıyla AÇIK KAYNAKLI BİLGİLERE ulaşabilmenin ÇOK KISA sürelerde ÇOK KAPSAMLI olabildiği günlerdeyiz.
Google’a ya da kullandığımız herhangi bir yapay zeka uygulamasına soracağımız bir sorunun yanıtlarının, neredeyse ulaşılabilecek tüm alternatifler incelenerek önümüze sunulması en fazla 10 saniyeyi alıyor.
Beğendiğimiz bir ayakkabının fiyatından tutun da sevdiğimiz bir sanatçının konser biletine ya da almayı planladığımız otomobile, acil ihtiyacımız olan bir ev eşyasından yabancı dilde yazılmış bir kitabın en uygun seçeneğine kadar her şeyi SANİYELER İÇİNDE KAYNAKLARI İLE BİRLİKTE karşımızda buluyoruz.
Teknolojik gelişmelere meraklı ya da her şeyi oturduğu yerden minimum sayıda insanla muhatap olarak halletmeye çalışan meslektaşlarıma bir kötü haberim var.
Yukarıda sıraladığım araştırmalar ve benzerleriyle gayrimenkul sektöründeki piyasa bilgisi araştırması arasında iki büyük fark bulunmakta.
Bunlardan birincisi aynı arabanın, aynı kitabın, aynı sanatçının konser biletlerinin, aynı eşyanın benzerlerinin piyasada onlarca, yüzlerce hatta binlerce kaynakta alternatiflerini karşılaştırmak mümkün iken; konu gayrimenkule geldiğinde BİR MÜLKÜN PİYASADA ARZI BULUNAN BENZERİNİN SAYISI BİR HADİ BİLEMEDİNİZ İKİ ELİNİN PARMAĞINI GEÇEMEZ.
İkinci önemli fark da, dijital dünya araçlarının, AÇIK KAYNAKLARDAN elde edilebilecek GERÇEKLEŞMİŞ İŞLEM BİLGİSİ bulamayacak olması, sadece SINIRLI SAYIDA İNSANIN KEYFİNE GÖRE TALEP ETTİĞİ RAKAMLARDAN BİR ORTALAMA YA DA ARALIK çıkartmaktan ötesini yapamayacak olmasıdır.
Bir otomobil için onlarca hatta yüzlerce seçenek içerisinden bir ortalama belki fikir verici olabilecekken, çok sınırlı sayıda bulunan mülklerin (aynı mahalle, aynı site, aynı büyüklük, aynı tip vb.) çok sınırlı sayıda ilanından hareketle ortaya çıkacak SONUÇ ÇOK AMA ÇOK YANILTICI OLACAKTIR.
Örneğin, bir meslektaşınız olarak ben, piyasa araştırması yapmayı planladığınız bir bölge ya da mülk tipi benzeri 10 adet sahte ilan oluşturarak YAPAY ZEKANIN SİZE SUNACAĞI SONUÇLARI DAKİKALAR İÇİNDE İNANILMAZ ORANLARDA MANİPÜLE EDEBİLİRİM.
Durum böyle olunca, gerçekten mülkünü satmaya karar vermiş insanlara DOĞRU FİYATI GÖSTERMEK ve SÜRECİ EN DOĞRU ŞEKİLDE İLERLETMEK isteyen bir gayrimenkul danışmanı için; ilan portalları, endeks siteleri ya da yapay zeka çıktıları yerine (anlık olarak piyasada istenilen rakamları değil), SON 1 YILDA GERÇEKLEŞMİŞ İŞLEMLERİ BULMASI TEK ÇIKAR YOLDUR.
Bahsettiğim piyasa bilgisi ise bırakın açık kaynakları, ne yazık ki, günümüz gayrimenkul satış süreçleri düşünüldüğünde DEVLETTE DAHİ BULUNMAMAKTADIR.
Tüm bu sebepleri dikkate aldığımızda, bir mülkün adil piyasa değerini bulabilmenin tek yolu SOKAĞA ÇIKMAK, yakın zamanda satılmış BENZER ya da KIYASLANABİR seçeneklerden mümkün olduğu kadar çoğuna (en az 3-4 adet) ulaşmak ve DEĞERLEME YÖNTEMLERİNİN EN SAĞLIKLISI OLAN EMSAL KARŞILAŞTIRMA YÖNTEMİNİ KULLANABİLMEKTİR.
İlgilendiğiniz tüm mülklerde adil piyasa değeri bilgisine en kısa sürede en sağlıklı şekilde ulaşabildiğiniz günler dilerim.
Haftaya görüşmek üzere…