Gayrimenkul danışmanlığında ofis seçimi, kariyerin gidişatını belirleyen en kritik virajlardan biridir. Sektörde “ideal ofis” arayışına giren pek çok meslektaşımın, aslında ikincil planda kalması gereken bazı kriterleri ilk sıraya koyduğunu ve yanlış yönlendiğini gözlemliyorum. “Su akar yolunu bulur.” Potansiyeli, iş ahlakı ve çalışma azmi olan bir danışman eninde sonunda hak ettiği yere ulaşır; yeter ki başlangıçta vitrine aldanıp yanlış adımlar atmasın.
Sektör tecrübelerime ve şahit olduğum süreçlere dayanarak, bir gayrimenkul danışmanının ofis seçerken öncelik listesinden çıkarması gereken 3 yanıltıcı unsuru paylaşmak istiyorum:
Ofisin Toplam Cirosu
Büyük rakamlar, yüksek cirolar skor tahtasında her zaman en çok göz boyayan unsurdur. Ancak dışarıdan görünen o devasa cironun, sizin bireysel başarınıza doğrudan bir katkısı olup olmayacağı tamamen belirsizdir.
Dahası, toplam cironun arkasındaki ticari faaliyetlerin ne kadar şeffaf veya sürdürülebilir olduğunu sorgulama şansınız pek olmaz. Önemli olan toplam rakam değil, ofis içindeki ciro dağılımıdır. Sadece tabelaya oynamak ve vitrindeki ciroya güvenerek bir yapıya dahil olmak, bireysel gelişiminiz için yanıltıcı bir çekim merkezinden öteye geçmez.
Fiziksel Alanların Lüksü ve Gösterişi
Satış, ofis masalarında değil, sahada ve müşterinin huzurunda kazanılan bir meslektir. Ultra lüks, çok şık ve konforlu ofisler bazen olması gerekenin tam tersi bir etki yaratır: Danışmanı konfor alanına hapseder.
Gayrimenkul sektöründe “güvenli bölge tuzağı” en büyük ciro düşmanıdır. Kapısından içeri portföy ve müşteri sokamadığınız bir ofis, tasarımı ne kadar harika olursa olsun size iş üretmez. Eğer kendi mesleki gücünüzü ve özgüveninizi ofisin fiziksel ihtişamına bağlıyorsanız, o müşteriler zaten hiçbir zaman gerçekten sizin olmayacaktır.
Başarılı Olunduğunda Vaat Edilen Ödüller ve Tavizler
Jeffrey H. Gitomer’in Satışın Kutsal Kitabı eserinde belirttiği gibi; satış işine sadece çok para kazanmak için girilmez. Gün boyu yüzümüze kapanan kapıları, reddedilen telefonları göze alarak; imkansızı mümkün kılma sevdasıyla bu işi yapanlar kalıcı olur.
Gayrimenkulde gerçek ödül; masadaki tüm krizleri yönetip, umutların tükendiği anda tarafları tekrar uzlaştırarak o işlemi bitirmenin verdiği mesleki hazdır. Kariyerinin başındakiler için vaat edilen maddi ödüller cazip görünebilir ancak unutmayın: Kimse size, onlara kazandıracağınızdan daha fazlasını ödül olarak vermez. Gerçek ödül, müşterilerinizin size duyacağı hürmet ve güvendir. Ofis seçerken, başarılı olduğunuzda alacağınız ödüllere değil; başarılı olabilmeniz için size sunulacak kurumsal altyapı, eğitim ve desteğe odaklanın.
Taviz konusuna gelince; hayatın ve ticaretin kurallar çerçevesinde, etik değerlerle yürütülmesi gerektiğine inanırım. Sırf sizin menfaatinize bile olsa kurallardan, sistemden taviz veren bir yapı, yarın bir gün başkalarının menfaati için sizin hakkınızdan da taviz verecektir. Kuralların ve adaletin esnediği yerde gerçek ve kalıcı bir başarı inşa edilemez.
Tercihler de, kariyer de tamamen sizin. Sektördeki gözlemlerim doğrultusunda, karar aşamasında olan meslektaşlarıma ufak da olsa bir vizyon katabilmek adına bu noktaları paylaşmak istedim.
Doğru kararlarla, sağlam adımlarla ilerleyeceğiniz bir kariyer yolu dilerim.
