Merhabalar, iyi pazarlar.
Eğitimlerimin sonunda ve bire bir sohbetlerimde, hangi işi yaparsa yapsın iyi yapmak amacında olan kişilerin mutlaka okuması gerektiğini düşündüğüm 8+3 kitabı sıralarım.
Bu kitaplar üzerine yazdığım yazıya aşağıdaki bağlantıdan ulaşabilirsiniz:
Gelelim bu listeye eklenmesi gerektiğine kani olduğum 12. kitaba…
Yazdıkları, söyledikleri üzerine neredeyse her şeyi didik didik inceleyip arşivlediğim kişilerden Brian Tracy’nin “Etkili İnsanların 10 Özelliği” kitabındaki en can alıcı noktaları sizler ve kendim için özetlemek istiyorum.
Kitap insanların hareketlerinin yüzde 15’inin geçmiş olaylar, %85’inin ise hedefler ve beklenen sonuçlardan kaynaklandığı tespitiyle, planlanmış bir geleceğin gücünü istatistiksel olarak gözümüze sokarak başlıyor.
Hiç kimsenin kendi rızası ve arzusu olmadan başkaları tarafından değiştirilmesinin mümkün olmadığını ve birisini etkilemek istiyorsanız önce sizin ondan etkilenmeniz gerektiğini belirtiyor.
İnsanoğlunun çıkar odaklı doğası gereği, bir kişinin sahip olabileceği gücün iki kaynağından birisinin organizasyon içerisindeki konumundan kaynaklanan MEVKİ GÜCÜ, diğerinin ise yetkinlikten kaynaklanan ATFEDİLMİŞ GÜÇ olduğunu söylüyor.
İnsanların hayallerine ve umutlarına erişebilmesi için onlara yardımcı olmanın bize onların da bizimkilere ulaşmamız için doğal olarak yardımcı olacaklarını vurgulayarak giriş bölümünü tamamlıyor ve etkili insanların 10 özelliğini sıralamaya başlıyor.
1- ODAKLI OLMAK
Hedefleri olmayan bir liderin düşünülemeyeceğini, risk almaya hazır olmak gerektiğini, iyi bir plan sahibi ve önceliklendirilmiş eylemlere sahip olmanın önemini, her şeyin başlangıçta zor geleceğini ve başarılı görünmekten daha etkili hiçbir şey olmayacağını anlatıyor.
2- DÜRÜSTLÜK
Hayattaki başarının %85’inin ilişkilerden geldiğini, güven temelli ilişkilerin ve özellikle insanların zihinlerindeki özünüz ile sözünüzün bir olduğu imajının en güçlü pazarlama kanalı olan “kulaktan kulağa tanıtım” mekanizmasını harekete geçireceğini açıklıyor.
3- TAVIR
Olumsuz olmamaya karar vermenin hatta aşırı iyimser olarak bilinmenin gücüne, başarısızlık ve reddedilme korkularının insanların çocukluk yaşlarında edindiği yapay korkular olduğuna, en yakınlarımız başta olmak üzere çevremizdeki tüm insanları koşulsuz sevgi ve onaylamayla karşılamamız gerektiğine değiniyor.
4- İÇTENLİK
Hep doğruları söylemenin ve bunu kibarca yapabilmenin, hiçbir münakaşadan kazançlı çıkılamayacağını kabul etmenin; açık, esnek, makul, arkadaş canlısı olabilmenin, iletişim kurarken asla meydan okumamanın, insanları değiştirmeye çalışmaktan vazgeçerek ihtiyaçlarını ve sahip olmak istediklerini anlamalarını sağlamanın, herkese isimleriyle hitap etmenin, aktif ve iyi bir dinleyici olmanın temel iletişimin merkezinde yer aldığının ve ne olursa olsun yıkıcı eleştirilerden uzak durulması gerektiğinin altını çiziyor.
5- BİLGİLİ OLMAK
Tüm iyi liderlerin iyi birer okuyucu olduğunu ve her sabah en azından bir saat erken kalkıp yeteneklerimizi artıracak okumalar yapılması gerektiğini, en büyük özgüven kaynağı yolunun yeterli bilgiye sahip olmaktan geçtiğini, ilham verici eserlerin en büyük yol arkadaşımız olacağını aktarıyor.
6- HAZIRLIK
Her zaman gerektiğinden fazla hazırlanan bir kişi olarak bunun faydasını ömrü boyunca gördüğünü, pek çok yetenek avcısının gereken hazırlığı yapmadığı için birçok potansiyel yeteneğin şansını yitirdiğini ve her performansımızın gelecek için muhataplarımıza en güçlü mesajları verdiğini belirtiyor.
7- İNSANLARI SEVMEK
İnsanlar ile güçlü ilişkiler kurabilmenin ve onlar üzerinde güçlü etkiler bırakabilmenin yolunun onları merak ve ilgiyle dinlemekten, onlara kendileri hakkında konuşabilmelerini sağlayacak güzel ve açık uçlu sorular sormaktan, fikirlerini paylaşmalarını kolaylaştıracak huzur verici ortamlar sağlamaktan; evlilikten iş hayatına çocuk yetiştirmekten bir organizasyonu yönetmeye kadar her alanda destekleyici, kapsayıcı, anlayışlı olmaktan, kısacası karşımızdakine konu ne olursa olsun değer vermekten geçtiğini irdeliyor.
8- İLETİŞİM
Etkili bir birey olmak isteyen herkesin geliştirmesi gereken ilk becerinin etkili iletişim kurabilmek olduğunu ve bunun en önemli alt başlığını da topluluk önünde konuşmanın oluşturduğunu, bu işlerde ustalaşmanın yolunun sonuçlarını değerlendirerek tekrar etmekten geçtiğini, en büyük tehlikenin yanlış anlaşılmak olduğunu ve sağlıklı bir iletişimde tüm tarafların aynı mesajı aldığından emin olunmasının paha biçilemezliğini anlatıyor.
9- GÖRGÜ
Dünyanın neresine giderseniz gidin sadece “merhaba”, “nasılsınız?”, “lütfen” ve “teşekkürler” sihirli kelimelerini kullanarak etki yaratabileceğinizi; bu güçlü kelimelerin her cümlemizin içinde yer alması gerektiğini, terbiyenin en önemli unsurlarından birisinin yine karşımızdakini saygı ve ilgiyle dinlemekten geçtiğini, dış görünüşün yaratacağı ilk izlenimin çok önemli ve değiştirilemez olduğunu, itibarımızı her konunun üstünde tutmamız gerektiğini öneriyor.
10 – SEBAT
İnsanların çıktıkları yoldan vazgeçmemek üzere zihinlerini programlayabileceklerini, pes etmeyecek olmanın bilinçlice ve en başından verilmiş bir karar olduğunu, varılmak istenen noktaya en hızlı ve kolay yoldan ulaşmak yerine ne olursa olsun o hedefe ulaşılacağına inanmanın şiar edinilmesi gerektiğini; sıkı çalışmanın, ders almanın, tekrar denemenin ve sürekli olarak üst düzey kaliteli bir hizmet ya da ürünü hedeflemenin önemini, kısacası hangi işi yaparsak yapalım en iyisi olabilmeyi amaçlamanın gücünü vurguluyor.
Çok kıymetli ve yol gösterici ipuçlarının yer aldığı bu kısa ve değerli kitabı bizzat okumanızı şiddetle öneriyor ve çevrenizdeki herkes üzerinde çok etkili bir kişi olacağınız günler diliyorum.
Haftaya görüşmek üzere…
