Gayrimenkul sektöründe gerçekten başarısız olmak istiyorsanız, işe önce ofisi gereğinden fazla danışmanla doldurarak başlayın. Nitelik yerine sayıya odaklanın. Eğitimleri gereksiz görün, ofis kurallarını ve kurum kültürünü önemsemeyin.
Ciroyu tek başarı ölçütü ilan edin. “Nasıl yapıldığı değil, ne kadar yapıldığı önemli” deyin. Liderlik yerine patronluk taslayın. Sistemi, disiplini ve gelişimi ikinci plana itin.
Kuralları kişiye göre değiştirin. Hazır danışman transfer etmeye çalışın ama yeni danışman yetiştirmekle vakit kaybetmeyin. Ekibinizde öne çıkan isimlerden rahatsız olun; sizden daha görünür olmalarına fırsat vermeyin.
Ofise gelen her müşteri ve her telefonu kendi hakkınız gibi görün. Nöbet sistemini, görev paylaşımını ve adil işleyişi küçümseyin. Başarılı danışmanları çekebilmek için her türlü tavizi verin, kuralları esnettikçe esnetin.
Yetmez. Etik kuralları ihlal edenlerle de yola devam edin. Verimsiz, negatif ve düşük motivasyonlu insanları ekipte tutun. Gerçekçi olmayan vaatlerle satış yaptırmaya çalışın. Kısa vadeli kazanç uğruna güveni, itibarı ve sürdürülebilirliği gözden çıkarın.
Ekibinize eşit davranıyormuş gibi yapın ama asla adil olmayın. Size yakın duranlara ayrıcalık tanıyın, sadece ciro yapanı ödüllendirin, emeği ve çabayı görmezden gelin. İnsanların size saygı duymasını değil, sizi sevmek zorunda kalmasını isteyin.
Çünkü bir ofisi ayakta tutan şey sadece satış değildir.
Kültürdür. Etiktir. Adalettir. Eğitimdir. Sistemdir.
Bunlar yoksa, gelen başarı da uzun süre kalmaz.
