Bu mümkün mü?
Yılın son pazar yazısından hepinize merhabalar, selamlar.
Beni tanıyanlar, eğitimlerime ya da sohbet buluşmalarıma katılanlar şunu bilirler ki, ben de en az onlar kadar çok gayrimenkul satışı ve kiralaması yapmak istiyorum; çok yüksek fiyatlı mülklerle ilgilenmek istiyorum; en başından bu yana her yıl hayal gücümün çok ötesinde kazançlar elde etmek istiyorum.
Yalnız benimle sohbet eden kişiler şunu da fark etmişlerdir ki, bireysel bir iş olan gayrimenkul danışmanlığı mesleğinde bu yolculuğun nasıl olabileceği konusunda fikirlerim ve düşüncelerim, hemen olsun isteyen arkadaşlarımdan biraz ayrışmaktadır.
Öncelikle bir iş modeli olarak ve büyüme stratejisi olarak fikirlerime en yakın öğretinin ve yöntemin Gary Keller, Dave Jenks ve Jay Papasan’a ait MİLYONER GAYRİMENKUL DANIŞMANI kitabındaki strateji olduğunu belirtmek isterim.
Kısaca özetlemek gerekirse kitap, dört aşamadan oluşan gayrimenkul danışmanlığı iş modelinde ilk adımda 1 MİLYON DOLARLIK ZİHİN YAPISINA ULAŞMAYI, ikinci adımda ÇOK ÇALIŞARAK 1 MİLYON DOLAR KAZANCA ULAŞMAYI, üçüncü adımda NET 1 MİLYON DOLAR KAZANÇ ELDE ETMEYİ ve son aşama da AKTİF VE PASİF KAYNAKLARLA 1 MİLYON DOLARLIK SÜREKLİ BİR GELİRE ULAŞMAYI açıklamaktadır.
Bir gayrimenkul danışmanının bireysel kaynaklarıyla (zaman, emek ve para gücü) gerek coğrafi olarak ulaşabileceği bölge, gerek tanınırlık olarak erişebileceği kişi sayısı, gerekse iş yükü olarak kaldırabileceği şartlar sınırlıdır.
Gayrimenkul danışmanlarına ilk adımda düşen tüm kaynaklarını NÜFUSUN ÇOK KÜÇÜK VE İYİ TANIMLANMIŞ BİR KESİMİNE ODAKLAMAK ve orada İLK İKİ SIRADA AKILLARA GELECEK HALE GELENE kadar, o alanı kalesi ve merkez üssü haline getirene kadar çakılı kalmaktır.
Bu aşamaya 3 yıl gibi bir sürede ulaşılabileceği kanaatindeyim. Kısacası SİSTEMLİ, SÜREKLİ VE ODAKLI BİR ÇALIŞMANIN ARDINDAN BİR GAYRİMENKUL DANIŞMANI, çok büyük hatalar yapmadığı sürece, BİR DAHA ASLA MADDİ AÇIDAN YAŞAMSAL BİR KAYGI HİSSETMEYECEK NOKTAYA ULAŞACAKTIR.
Bu noktada şunu hatırlatmam gerekir ki, işimizde birim iş başına elde edilen kazancın sınırını bizler belirlemekte ve buna uygun kriterlerde bir bölgeyi, alanı hedeflemeyi büyük bir ciddiyetle ele almalıyız.
Devam etmek gerekirse, yukarıda değindiğim üç yıllık süreç sonunda erişilen noktadan sonra; gayrimenkul danışmanı karakteri, hedefleri, hırsları doğrultusunda bir adım daha atmak isterse bunun yolunun HEMEN BİR DANIŞMAN EKİBİ KURMAKTAN GEÇMEDİĞİNİ, ALICI VE SATICI TEMSİLCİLERİ YA DA ASİSTAN TİPİNDE KİŞİLERLE BÜYÜMENİN DOĞRU OLMADIĞINI BİLMELİ, FARK ETMELİDİR (her ne kadar sektörde çevresinde herkes böyle yapıyor olsa da)!
Kendisine GENEL MÜDÜR POZİSYONUNDA, yol gösterecek, muhtemelen sosyal becerileri ve insan ilişkileri işimizin gerektirdiğinin altında, girişimci olma yükünü kaldıramamış ya da kaldıramayacak ancak mümkünse kendisinden DAHA AKILLI, DAHA VİZYONER, DAHA ÇALIŞKAN BİR KİŞİ istihdam etmelidir.
Bunun ardından GELENEKSEL VE YENİLİKÇİ TÜM İLETİŞİM KANALLARI VE PAZARLAMA YÖNTEMLERİ ile öncelikle tanınırlığını, uzmanlığını daha geniş kitlelere duyuracak İŞ BİRLİKLERİ yapmalı, bahsettiğimiz genel müdürün de artık zamanının dolduğu anda da ona bir YARDIMCI almalıdır.
Tüm bu adımlar sonrasında KENDİSİ DAHİL EKİBİNDEKİ ÜÇ KİŞİNİN DE YETİŞEMEYECEĞİ BİR İŞ POTANSİYELİNE ULAŞTIĞINDA da satıcı ve alıcı temsilcileri ile ekibini genişletmelidir.
Bir kişinin, SABRINI, ENERJİSİNİ, SAĞLIĞINI, GÜCÜNÜ VE SERMAYESİNİ EN TASARRUFLU ŞEKİLDE KULLANARAK, milyonlarca dolarlık hizmet bedeli ve pasif gelir düzeyine ulaşacak bir seviyeye ulaşmasının en sağlıklı yolu bu adımlardan geçmektedir.
Danışman dilerse, merkezi, kalesi, evi haline getirdiği bölgede TEK KİŞİLİK VE BÜYÜME STRATEJİSİNDEN UZAKTA BİR ÇALIŞMA YÖNTEMİ ile de oldukça YÜKSEK HİZMET BEDELİ HEDEFLERİNE ulaşabilir ve kesinlikle bu da pek çok insan için oldukça tatmin edici bir varış noktasıdır.
Dünyadaki tüm mülkleri satmayı hedeflemeye zaten gerek olmadığını düşündüğüm işimizde gerek münferiden gerekse bir organizasyon kurup büyüyerek üst düzey başarılara ulaşılabileceğinin pek çok örneği mevcuttur.
Burada dikkat edilmesi gereken husus ve bir sonraki yazının konusu ise, bahsekonu BÜYÜME STRATEJİSİNİN BİRDEN ÇOK DANIŞMANIN ÇALIŞACAĞI BİR OFİS KURMAKTAN FARKLI VE HATTA ONUNLA ALAKASIZ OLDUĞUDUR!
Broker olmak başka bir şeydir, çok kazanan gayrimenkul danışmanı (kişi ya da organizasyon) olmak başka bir şey…
Haftaya görüşmek üzere…
