Merhabalar, iyi pazarlar.
Günümüzde gayrimenkul danışmanlarının sosyal medya hesap ve paylaşımlarını incelediğimizde temelde dört grup görmekteyiz.
Birincisi, birer SOSYAL MEDYA FENOMENİ ve DİJİTAL İÇERİK ÜRETİCİSİ olmaya çalışanlar…
İkincisi, GÜNCEL TRENDLERE (drone çekimleri, mülk tanıtımları, sosyal aktivite ve özel günler paylaşımları, marka/ofis tarafından hazırlanmış görseller vb.) EKLEMLENENLER…
Üçüncüsü, daha çok İŞLEM VE PORTFÖY PAYLAŞIMLARI yapanlar…
Ve son olarak dördüncüsü, neredeyse HİÇ PAYLAŞIM YAPMAYAN ancak yine de bir hesabı olanlar…
Öncelikle şunu belirtmeliyim ki, SOSYAL MEDYADA BAŞARI KRİTERİNİN TAKİPÇİ SAYISI, İZLENME VE TIKLANMA SAYISI gibi detaylar olduğunu tartışmasız kabul ediyorum. Kendimi de bu konuda bir bilirkişi olarak görmediğimi belirtmek istiyorum.
Sadece kendi hedeflerim açısından yıllardır, YILDA ASGARİ 10-12 NİTELİKLİ İPUCU (satıcı / alıcı / kiraya veren / kiracı) elde eden bir meslektaşınız olarak düşüncelerimi paylaşmak istiyorum.
Bu arada, yukarıdaki iki netice birbiriyle alakasızdır, ya birisini ya da diğerini seçmelisiniz de demek istemiyorum tabi ki. En doğrusu YÜKSEK TANINIRLIK VE BOL İPUCU OLUŞTURAN BİR KULLANICI olmaya çalışmaktır kanımca.
Bir gayrimenkul danışmanı için sosyal medyadaki gerçek başarı, bu kaynağı kullanarak İSTEDİĞİNİZ ÖZELLİKLERDE KAÇ ADET PORTFÖY İPUCU YAKALADIĞINIZLA orantılıdır.
Biraz açıklamam gerekirse, size gelen tüm ipuçlarının sayısını değil; sizin istediğiniz BÖLGEDE, istediğiniz ÖZELLİKLERDE, istediğiniz ÇALIŞMA KOŞULLARINDA, istediğiniz TİPTE mülk ipuçlarının sayısını kast ediyorum.
Peki, bunun için nasıl bir yol haritası izleyebiliriz?
Öncelikle KONUMLANDIRMA kavramını hatırlayalım.
Konumlandırma, işletme biliminde, “BENZERLERİNDEN AYRIŞMAK” olarak açıklanmakta.
Bir gayrimenkul danışmanı olarak öncelikle bir HEDEF KİTLE BELİRLEMELİ ve sonrasında o kitlenin zihninde benzerlerimizden ayrışmalıyız.
Bana sorarsanız ilk adım olan hedef kitle seçiminde üç yolumuz var. MESLEKTAŞLARIMIZ mı, belirli bir sınıfı oluşturacak MÜŞTERİ ADAYLARIMIZ mı, yoksa BUNLARIN KESİŞİMİ mi olacak karar vermeliyiz ki, buna uygun içerikler üretelim.
Ardından hedef kitlemize uygun şekilde, bizi, bir gayrimenkul danışmanı olarak NEREDE, NE İÇİN ARAMALARI GEREKTİĞİ mesajını sıklıkla ve düzenli bir şekilde veren içerikler oluşturmalıyız.
Bunun için ister yurt dışı gezimizi ister dün akşam yediğimiz havalı bir restoranın tabağını; ister havalı bir araba ya da saatin fotoğrafını, ister sahip olduğumuz portföyler için hazırladığımız görselleri veya yakın zamanda neticelendirdiğimiz işlemleri kullanabiliriz. Tek bir şartla, bizi nerede ne için aramaları gerektiği mesajıyla birlikte…
İçerik oluşturmalarda fikir açısından yol gösterici pek çok kişi, hesap ve marka bulabileceğimiz gibi; görsellerin içeriği açısından da yapay zekadan bunun için şablonlara sahip pek çok site, uygulama bulabileceğimizi biliyoruz.
Ve en son adım olarak da hangi yolu izleyecek olursak olalım, yukarıda sıraladığım hangi gruba kendimizi daha yakın görmek istiyorsak isteyelim; NE YAPARSAK YAPALIM HEP YAPMALIYIZ ve sonuçlarımızı sürekli KONTROL VE TAKİP etmeliyiz.
Haftaya görüşmek üzere…
