Merhabalar, iyi pazarlar.
Bu haftaki yazıda konumuz, ÇARE UBÇ Eğitimleri’mde de sıraladığım ve adına “Yaşam Doğruları” dediğim 12 temel kavramın sıradaki dördü…
5- MÖT: MENFAATTEN ÖNCE TANIŞMAK
Gayrimenkul alım satım işlemleri insanların hayatlarında aldıkları en ciddi kararlardan olurken aynı zamanda birim işlem bazında ödedikleri en yüksek hizmetler sektörü ödemelerinden de birisi olmaktadır.
Bu cepheden olaylara baktığımızda, gerek mülkünü satmak ya da kiraya vermek isteyenlerin gerekse bir mülk almak ya da kiralamak isteyenlerin güvenecek bir kişi aramaları çok doğaldır.
İnsanların akıllarından hiçbir gayrimenkul alım-satım-kiralama işlemi geçmiyorken onlarla temas kuran, konu ve bölge ile ilgili uzmanlıklarını sergileyen, çalışmalarını onlara duyurabilen kişilerin olası bir gayrimenkul işlemi ipucu ortaya çıktığında ilk sıralarda akıllara gelebilmesi de çok normaldir.
Aslına bakarsanız, normalin de ötesinde olması gerekendir. Bizler insanlara ortada hiçbir menfaat ilişkisi yokken selam verir, onların hatırlarında kalacak çalışmalar gerçekleştirebilirsek; bir menfaat durumu ortaya çıktığında onların bizi aramalarını sağlamak bize büyük güç verecek, sürecin sağlıklı ilerlemesi için avantaj sağlayacaktır.
Dolayısıyla bize düşen, GÜNDEMLERİNDE GAYRİMENKUL YOKKEN İNSANLARLA TEMAS KURMAK VE BUNU SÜREKLİ KILMAKTIR.
6- KF: KARINCA FELSEFESİ (Karıncalar Asla Pes Etmez!)
Karıncalar çalışkanlıkları ve azimleriyle doğada bizlere ilham olabilecek canlıların en başlarında gelmektedir.
Hareket halindeki bir karıncanın önüne koyacağınız bir engel karşısında sergileyeceği davranışlar üzerinden bize bu benzetmeyi sunan iş felsefecisi Jim Rohn’un detaylı bir şekilde anlattığı gibi, karıncaların tek bir hedefi vardır: O engeli aşmak.
Yanından, altından, üstünden, içinden, bireysel ya da toplu denemelerle sürekli amaca ulaşmak için, karıncaların sergilediği mücadele tarzını bizler de yaşamlarımızda şiar edinmeliyiz.
Bize düşen, YOLA ÇIKMADAN DERSLERİMİZİ ÇOK İYİ ÇALIŞMAK, SONRASDINDA DA ÖNÜMÜZE NE ENGEL ÇIKARSA ÇIKSIN ASLA VAZGEÇMEKSİZİN YOLUMUZA DEVAM ETMEKTİR.
7- AB+BÖ: AMACIN BELİRGİNLİĞİ BEDELİN ÖDENMESİNİ KOLAYLAŞTIRIR
Pek çok insan elde etmek istediği şeyler için bazı bedeller ödemekte, acılar çekmektedir; oysa ki insanoğlunun doğası acı çekmekten kaçınmak ve hazza koşmak üzere kurulmuştur.
Peki, bu insanları fedakarlıklar yapmaya, bedeller ödemeye, yeri geldiğinde acılar çekmeye iten ne olabilir?
Ya da bedelleri ödemeye devam etmelerine ne yardım edebilir?
Sporcusu, sanatçısı, ticaret insanı, bilim insanı gibi pek çok alandan insanların ödedikleri bedeller incelendiğinde karşımıza, bu kişilerin yolculuklarında amaçlarının belirli, iyi tanımlanmış ve sürekli akıllarında olması çıkmaktadır.
Buradan hareketle bize düşen, BİR YOLCULUĞA ÇIKARKEN EN BAŞTA SAHİP OLDUĞUMUZ HEDEFLERİMİZİ VE AMAÇLARIMIZI, HER DAİM NET ŞEKİLDE GÖREBİLİR VE HATIRLAYABİLİR BİR ZİHİN YAPISI OLUŞTURMAKTIR.
8- MHZ: MÜŞTERİ HUZURUNDAKİ ZAMAN
Her işin doğası gereği değişen, kritik önemde temel faaliyetleri vardır.
Bu temel faaliyet hem işin en kıymetli bölümlerini oluşturmakta hem de neticede kazanılacak itibar ve paranın yollarını döşemektedir.
Gayrimenkul danışmanlığı söz konusu olduğunda, bu işi yapmaya karar vermiş kişilerin maddi ve manevi anlamda elde edeceği kazancın temelindeki temel faaliyet, hedef kitlesinin huzurunda vakit geçirmek olmalıdır.
Kendini çok çalışıyor hisseden, sabahları çok erken güne başlayıp, gecelerin ilerleyen saatlerine kadar çabalayan, yollarda saatlerce vakit geçiren pek çok gayrimenkul danışmanının kazançlarının tatmin edici olmamasının nedeni bahsettiğim faaliyetlerin doğrudan kazançla ilintisinin bulunmaması, o kişilerin de bunun farkında olmamasıdır.
Bir görüşme için isterseniz 10 saat gidiş, 10 saat dönüş yolculuğu yapın, oradaki görüşmeniz ise 1 saat sürmüş olsun; şunu kabul etmeliyiz ki gerçek çalışma süremiz 21 değil sadece 1 saattir.
Bu açıdan konuyu ele aldığımızda bize düşen, BELİRLEDİĞİMİZ HEDEF KİTLEMİZİN HUZURUNDA GEÇİRDİĞİMİZ VAKTİ ARTIRMAYA ÇALIŞMAK VE DEĞERLENDİRME KRİTERİ OLARAK BU SÜRELERİ TAKİP ETMEKTİR.
12 yaşam doğrusundan son dördüne yer vereceğim gelecek haftaki yazımda görüşmek üzere…
