Merhabalar, iyi pazarlar.
Çok yakın bir dostumun sorusu ve önerisi üzerine, kendimi güvenlikli sitelerde uzmanlık bölgesi çalışması yapmak isteyen danışmanların yerine koymaya çalışarak, neler yapabilirdim bunu düşündüm ve bu yazıyı kaleme almak istedim.
Öncelikle birkaç önemli konuyu ve kabulümüzü yapalım.
1- Tüm pazarlama faaliyetlerimizi BİR BÖLGEYE ODAKLAYARAK çalışmak, diğer tüm çalışma yöntemlerine göre gün geçtikçe KOLAYLAŞARAK GELİŞEN en mantıklı yoldur.
2- Güvenlikli sitelerde GÜVENLİĞİN TEMEL AMACI o sitelerde yaşayan insanların güvenliği ve huzurunu sağlamaktır ve bunun için de İÇERİ YABANCILARI SOKMAMAK onların temel işlevidir.
3- İnsanlarla tanışmanın, onların akıllarında ilk 2 sırada uzman bir gayrimenkul danışmanı olarak gelebilmenin, güvenlikli bir sitedeki mülklerin ve gayrimenkul piyasasına hâkim olabilmenin en basit, temel ve kısa yolu O SİTEDE OTURAN İNSANLARLA MÜMKÜN OLDUĞU KADAR TEMAS İÇERİSİNDE olmaktır.
Gelelim şimdi uzmanı olmayı kafamıza taktığımız, bunu adeta bir ölüm kalım meselesi olarak gördüğümüz bir güvenlikli sitede, ben olsam neler yapmaya çalışırdım konusuna.
1- Bilgisayarımda bölgemin adı ile kendimin iddiasını belirten YENİ BİR KLASÖR oluştururdum. (Ör: PMTYKA – Park Mozaik’te Tek Yön Kaan Aklar)
Önerilen İçerik:
2- Sitenin inşaat aşamasından bu yana oluşturulmuş TÜM İNTERNET AÇIK KAYNAK VERİTABANINI süzer, bulduğum dosyaları klasörümün içerisindeki “Genel Bilgiler” klasörüne depolar ve tüm detaylara hâkim olmaya çalışırdım.
3- O site ile ilgili SAHİBİNDEN.COM SİTESİNDEKİ TÜM İLANLARI “İlanlar” klasörüm içerisindeki “Satılık” ve “Kiralık” klasörlerime kaydeder, ilanlardaki mülkler, site ve diğer konulardaki tüm detaylara ders çalışırdım.
4- Her fırsatta gayrimenkul danışmanları ile arkadaş sayımı artırmaya çalıştığım SOSYAL MEDYA HESAPLARIMDA, her gün en az bir defa, Park Mozaik Sitesi’nin konum etiketiyle ve o sitenin çevresinde çektiğim fotoğraflarımla tek yönlü olarak meslektaşlarıma kendimi yavaş yavaş duyurmaya başlardım.
5- Sosyal medyada ARKADAŞ OLARAK EKLEDİĞİM KİŞİLERİN PAYLAŞIMLARINA HER GÜN sabah 09:00 – 10:00 arasında “Günaydın”, “Gününüz güzel geçsin.”, “İşlerinizde başarılar”, “Doğum gününüz kutlu olsun” vb. yorumlar yapar; başka hiçbir, konuya değinmeden yavaş yavaş fark edilmeyi ve onların da benim fotoğraflarıma yorumlar yapmasını sağlamayı çalışırdım.
6- Sabahın erken saatlerinde (05:00 gibi) ve günün geç saatlerinde (21:00 gibi) Park Mozaik Sitesi’nin ÇEVRESİNDEN çevreme bu siteyi kafama ne kadar taktığımı, bu yoldan dönüşümün olmayacağını taahhüt edercesine PAYLAŞIMLAR YAPARDIM.
7- Bölgemin çevresinde yürüyüş yapma alanlarında, kaldırımlarda ya da varsa hemen karşısındaki bir kafede sürekli SİTEDEKİ BİNALARI ZİHNİMDEKİ ÜÇ BOYUTLU TARAYICIDAN GEÇİRİRCESİNE her gün başlangıçta yarım saat bir saat arası vakit geçirirdim. (10:00 – 11:00 arası)
8- Sitenin GÜVENLİK GÖREVLİLERİNE gidip, kartvizitimi verip, ofisimi ve kendimi tanıttıktan sonra TEKRAR UĞRAYACAĞIMI SÖYLEYEREK her gün miktarını artırmak hedefimle sohbet ederdim. (11:00 – 11:30 arası)
9- Birkaç gidiş sonrası güvenlik görevlilerine SİTENİN YÖNETİMİ ile tanışmak istediğimi bildirip, site içi ya da profesyonel yönetim olup olmamasına göre ulaşmaya çalışırdım. Eğer site yöneticisiyle tanışabilirsem, kendisini 2 HAFTADA BİR ZİYARET etmek istediğimi söyler ve adanmışlığımı zaman içerisinde hissetmesini sağlamanın yollarını yapardım.
10- Halihazırda KENDİ EVİNİ SATMAK İSTEYENLERİN ilanlarını bulur, onlarla telefonla iletişime geçer ve kendileri ile tanışmak, mümkünse de mülklerini görmek istediğimi söylerdim.
11- Eğer mülklerinde buluşacak şekilde bir RANDEVU ayarlayabilirsem, TANITIM DOSYAMLA gider, kendileri için “Karşılaştırmalı Pazar Analizi” hazırlamak istediğimi söyler ve BİR RANDEVU DAHA ALMAYA ÇALIŞIRDIM.
12- İkinci randevu sonrasında sitenin içerisine hazır girmişken, UĞRADIĞIM KONUTUN BULUNDUĞU KATTAKİ BİRKAÇ DAİREYE YA DA BİR ALT BİR ÜST KATINDAKİ DAİRELERİN KAPISINI ÇALMAYA ÇALIŞIP, sitede bir çalışma yaptığımı, bir komşuları için değerleme raporu hazırladığımı ve gelmişken uzmanlık bölgem olan bu sitedeki herkesle TANIŞMAK İSTEDİĞİM İÇİN ONLARIN DA KAPISINI ÇALDIĞIMI söylerdim.
13- Aldığım reaksiyonlara ve dönüşlere göre site içerisine HER GİRDİĞİMDE BİRKAÇ KATI YİNE BENZER ŞEKİLDE DOLAŞMAYA çalışırdım. (Burada en istemediğim şeyin, bir daha siteye giremeyecek bir pozisyona düşmemek olduğunu bilerek, yanlış anlaşılmamaya çalışırdım. Yine de beni güvenliğe ya da yönetime şikâyet eden olursa, bir daha benzer bir çalışmayı yapmayacağımı bildirir; bir taraftan da başka yollar arayacağımı bilmelerini sağlardım.)
14- SOSYAL MEDYADA Park Mozaik Sitesi uzmanı olduğumu gösteren SPONSORLU PAYLAŞIMLAR yapar, bunları hem Park Mozaik Sitesi’ni merkeze alacak şekilde 1 km yarıçaplı ve 30 yaş üzeri kitleye hem de Türkiye’deki 5 büyük şehirdeki meslektaşlarıma odaklayacak şekilde İKİ KAMPANYA başlatırdım. Bu kampanyaları GÜNLÜK 1$ BÜTÇE İLE VE AYDA 15 GÜN olacak şekilde sürekli güncellerdim.
15- Sitedeki blok isimlerine ve bağımsız bölüm sayılarına göre ana EXCEL VERİTABANIMI oluşturur, HER SATIRIN BİR TAPU olacağı şekilde uzmanlık sitemi bir de liste halinde sanal olarak oluştururdum. Tanıştığım ya da hakkında bilgi edindiğim herkes ve her daire ile ilgili gerekli satıra gerekli bilgileri DOLDURMAYA BAŞLARDIM.
16- 885 dairelik Park Mozaik Sitesi’ndeki her konuta HER AY DAĞITILMAK üzere “Park Mozaik Gayrimenkul Bülteni”mi oluşturur ve daire adreslerine etiketleyerek kendim, yönetim, bina görevlileri ya da PTT aracılığıyla 36 AY BOYUNCA ara vermeyecek şekilde düzenli İSME POSTALAMALAR yapardım.
17- Çalışmalarım süresince beni arayan Park Mozaik Sitesi ile ilgilenen kişilerden oluşan CEP TELEFONU VERİTABANIMA her ay bir kez SMS, bir kez de WhatsApp üzerinden portföylerimi ya da çok yakın çalıştığım meslektaşlarımın portföylerini göndermeye başlardım.
18- Sermaye durumuma göre Park Mozaik Sitesi içerisinde REKLAM ALANLARI (asansör içi, kapalı otopark içi, sosyal tesisler vb.) var ise reklamlar vermeye çalışırdım.
19- Uzmanlık bölgeme servis hizmeti sunan BÖLGE İŞ YERLERİNE VE PAKETLERİNE VB. BROŞÜRLERİMİ, REKLAM PANOLARIMI EKLEMEK üzere anlaşmalar yapmayı denerdim.
20- ARACIM var ise GİYDİRME yaptırarak ya da en azından kapılarına MAGNETLER yaptırarak HER SABAH SİTENİN ÇIKIŞLARINA PARK EDER ve insanların işlerine giderken beni bir de bu şekilde görmelerini temin ederdim.
21- İlk fırsatta, hatta mümkünse en başında, Park Mozaik Sitesi’ne TAŞINIR ve İNSANLARIN KOMŞUSU ROLÜNDE binalarda, spor alanlarında, açık alanlarda, evcil hayvan gezdirme bölgelerinde, otoparkta, sosyal tesislerinde yaka kartımla SÜREKLİ GÖRÜNÜR OLUR VE İLİŞKİLERİMİ GELİŞTİRİRDİM. Değerli arkadaşlarım ve meslektaşlarım, ben bir bölgeyi kafama koyduysam dünyadaki neredeyse başka hiçbir bölgeyi ve işi görmeyecek şekilde çalışmaya inanan birisiyim.
Yukarıda sıraladığım maddeleri bir gün birisi uyguladığında sonuç alamayacağına da asla beni kimse inandıramaz.
O zaman geliyoruz en kritik noktaya…
SİZ O BÖLGEYE VE KENDİNİZE NE KADAR İNANIYORSUNUZ???
TÜM GELECEĞİNİZİ ORAYA ADAYACAK KADAR O BÖLGEYE VE KENDİNİZE GÜVENİYOR MUSUNUZ?
Unutmayalım ki, HAYAT VE DÜNYA ÇOK ÇALIŞANLARIN, CESURLARIN VE KENDİNİ BİR KONUYA ADAYANLARIN ÖNÜNDE SAYGIYLA EĞİLİR.
Yeni bir konuda haftaya görüşmek üzere…
