İyi pazarlar değerli arkadaşlar.
Bir gayrimenkul danışmanının en önemli Ar-Ge faaliyeti olarak düşünmesi gerektiğini daha önce belirttiğim pazarlama planında etkili ve verimli bir bütçe oluşturmanın adımlarından bahsetmek istiyorum bu yazımda.
İlk adımda gayrimenkul danışmanı oluşturacağı pazarlama planına bir isim vermelidir.
Bu isim maddi dünyada çok önemli değil gibi gözükse de benim gibi kafasını sürekli bu işlere yoran kişiler için plan sahibi danışmanın vizyonu, netliği ve hedefleri hakkında çok ciddi fikir verecektir.
Ardından yapılması gereken hedef kitlenin net bir şekilde belirlenmesidir.
Gayrimenkul danışmanı, kimlerin hangi tür gayrimenkullerinin alım ve satışında aklına gelmek istediği üzerine optimal bir hedef kitle büyüklüğü belirleyerek (UBÇ Eğitimleri’nde bu sayının mülk türüne göre 800 ile 2.500 bağımsız bölümden oluşacak bir alan olması gerektiğini vurgulamaktayız.) sınırlarını çizmelidir.
Üçüncü sırada söz konusu hedef kitleye hangi temel iletişim kanalları ile ulaşmanın mümkün olduğunu listelemek ve ardından bu kanalların maliyet / etki güçlerinegöre bir sıralama yapmak gelir.
Bu noktada bölgede bir reklam panosu, asansör reklam alanı, basılı süreli materyal vb. araçların varlığı sorgulanmalı ancak mutlaka bu kanalların hedef kitlenin algılarına hitap edip etmediği de belirlenmelidir.
Unutmamalıyız ki, bugün pek çoğumuz kırmızı ışık vb. gibi araç duraklama noktalarında yanı başımızdaki devasa reklam panolarını görmek yerine elimizdeki telefonlara odaklanıyoruz.
Bir sonraki adımda, bölgedeki hedef kitlemize ulaşabilmek adına kullanabileceğimiz yüz yüze temas, postalama, bölge açık alan reklam alanları vebasılı materyalleri, dijital pazarlama kanalları gibi iletişim mecralarımızı belirledikten sonra bir yıl boyunca dengeli ve sürekli bir kampanya oluşturmalıyız.
Harcanacak her bir kuruşun en büyük gücünün süreklilikten geleceğini aklımızdan çıkarmadan, her bir ayın hangi dönemlerinde hangi pazarlama araçlarını kullanacağımızı bir plana işlemeliyiz.
Son aşamada da her bir mecra için ayırabileceğimiz bütçeyi belirlemeli ve tüm bu sıraladığımız maddelerin en önemlisi olarak İKİ ELİMİZ KANDA DA OLSA ASLA PAZARLAMA PLANIMIZI UYGULAMAKTAN VAZGEÇMEMELİYİZ.
Hangi kanalların daha etkili olduğunu ve sonuç ürettiğini yıllık dönemlerde analiz ederek de devam edeceğimiz ve yoğunluğunu artırıp azaltacağımız faaliyetleri belirlemeliyiz.
Dikkat ederseniz işin bütçe kısmına son aşamada gelmiş oluyoruz.
Oturduğumuz yerden “aylık 2.500TL’lik bir sosyal medya kampanyası başlatayım”şeklinde doğaçlama ve plansız harcamalar yerine yukarıda sıraladığım adımları uygulamanızı öneririm.
Şunu da unutmamalıyız ki, pazarlama planları her bir bölge, mülk türü ve insan profiline göre farklı etkiler yaratabilir. Çevrenizde gördüğünüz bir kişinin eylemlerini kopyalamadan önce mutlaka sizin bölgenize uygunluğu için bir etki analizi yapmanızı ve sonrasında harekete geçmenizi öneririm.
Pazarlama faaliyetlerinize harcadığınız her bir kuruşun sizlere bol portföyler olarak döndüğü günler dilerim.
Haftaya görüşmek üzere…
