Gayrimenkul danışmanlığı mesleğinde çok etkili olduğuna inandığım, yıllardır bizzat uyguladığım ve temas ettiğim her meslektaşıma mutlaka yapmasını önerdiğim bir pazarlama faaliyetinden bahsetmek istiyorum bu yazımda.
İsme POSTALAMA…
Yazıya başlamadan önce, bu yazıyı sizlere 1991 yılından bu yana (ilk bilgisayarım 40MB Hard Disk, 1 MB Ana Bellek, MS-DOS işletim sistemli ve siyah beyaz ekranlı bir arkadaştı 🙂 evinde bilgisayar olan ve iş hayatındaki ilk maaşlarını C#
programlama diliyle istinat duvarı programı yazarak kazanmış bir teknoloji sever olarak yazdığımı da hatırlatmak isterim.
Günümüzde pek çok işin dijitalleştiğini biliyorum.
Evimize ya da iş yerimize, adımıza etiketli bir şekilde nerdeyse artık faturalar, ihbarnameler ve tebligatlar dışında neredeyse hiçbir materyalin gelmediğini de çok iyi biliyorum.
Zaten postalama yapmanın bu kadar vazgeçilmez olmasının nedeni olarak da bu kadar arka planda kalmasını gösteriyorum.
Hayatımız ne kadar dijitalleşirse dijitalleşsin, insan doğasının temelinde yer alan güven unsurunun oluşmasında fiziksel ilişki ve temasın yattığı konusunda hiç kimse benim fikrimi değiştiremez.
Bununla birlikte muhatap olarak seçtiğimiz hedef kitlemize neredeyse garantiye yakın bir oranda ulaşacak bu kadar güçlü bir materyal ya da kanal da yok sayılır.
Elimizde kimsenin telefon numarası ya da e-posta adresi olmayabilir ancak adres mevcutsa isimlere etiketlenmiş postalamalarla bu kişilere ulaşmamızı kolay kolay kimse engelleyemez.
Hiç tanımadığımız insanların bizden yavaş yavaş haberdar olmalarını ve gün geçtikçe bizi aramalarını sağlayacak olan bu güçlü aracı lütfen kullanın.
Peki, bu postalamalarda ne göndermeliyiz?
Bu konuda detaylı bilgi ya da örnekler isterseniz dilediğiniz zaman beni arayabilirsiniz.
Yine de burada kısaca değinmek gerekirse, ilk 3 yıl boyunca aylık düzende yapacağımız postalamalarda, başlangıçta kendimizi ve sunmayı planladığımız hizmeti anlatan, zaman ilerledikçe de portföylerimize ve işlemlerimize yer vereceğimiz, A4 boyutunda bölge bültenlerimizi göndereceğiz.
Sıradaki soru, gönderimleri nasıl yapmalıyız?
Yaklaşık 700-800 bağımsız bölümden oluşan bölgemizde mektuplarımızı bizzat kendimiz dağıtabileceğimiz gibi, site ve bina görevli ve yöneticilerinden de destek alabiliriz ya da PTT ile gönderebiliriz.
Burada önerim bizzat kendimizin dağıtması olmakla birlikte, maddi imkân ve bölge özelliklerine göre diğer yöntemler de tercih edilebilir.
Sizlerden ricam, bugün sadece gayrimenkul sektöründe değil, hiçbir sektörde neredeyse kimsenin yapmadığı bu güçlü pazarlama aracı ve iletişim kanalına bir şans vermeniz.
Belirli bir zaman sonunda (örneğin aralıksız 6 ay uyguladıktan sonra) telefonlarınızın çalma sayılarında nitelikli bir gelişme olmazsa dilediğiniz zaman vazgeçebilirsiniz.
Postalamanın pazarlama planınızın en güçlü enstrümanlarından birisi haline geldiği günler dilerim.
Haftaya görüşmek üzere… 🙂
