Günümüzde pek çok kavramın eş anlamlısı olarak daha prestijli ifadeler kullanılmakta.
Bunların en yaygın örnekleri olarak sekreter yerine yönetici asistanı, kapıcı yerine bina görevlisi, emlakçı yerine gayrimenkul danışmanı kullanımlarını sayabiliriz.
Sektörün içinden bir kişi olarak ise ben emlakçılık ile gayrimenkul danışmanlığının aynı anlama gelmediğini, bazı temel noktalarda gerçek bir danışman olarak yaklaşım farklılıkları izlenmesi gerektiği kanaatindeyim.
Bu yazıda beş temel konuda size bir gayrimenkul danışmanı olarak emlakçılıktan nasıl ayrışacağınızı aktarmak istiyorum.
İlk farklılık insanlarla MENFAATTEN ÖNCE TANIŞMAK ve ilişki geliştirmektir.
Gayrimenkul danışmanı olmak isteyen kişi; bölgesinde bulunan insanlarla herhangi bir mülk alım, satım, kiralama vb. işlemi gündemlerinde değilken ilişki kurmalı, gayrimenkul danışmanlığı hizmeti konu olduğunda akıllarına gelebilmek için iletişimi sürekli kılmalıdır.
İkinci farklılaşma konusu muhataplarımızın İHTİYAÇLARINA ÇÖZÜM ÜRETMEYE odaklanmaktır.
Gayrimenkul danışmanı çözebildiği sorun, giderebildiği ihtiyaç ne kadar büyük olursa maddi ve manevi olarak o düzeyde bir karşılık elde eder. Burada büyüklükten kasıt sadece mülk fiyatı değil aciliyet, nadir bulunurluk, karmaşıklık gibi aslında pek çok insanın sıklıkla karşılaştığı gayrimenkul kararlarının hepsini kapsamaktadır.
Bu nedenle gayrimenkul danışmanının görüşmelerinde temel amacı muhatabının ihtiyacını analiz etmek olmalı ve buna çözüm alternatifleri üretebilmek için de bölgesine ve piyasaya hakim olmaya çalışmalıdır.
Üçüncü başlık olarak bir BÖLGE YA DA KONUYA FAALİYETLERİNİ ODAKLAMASINI sayabiliriz.
Her yerde, her türlü gayrimenkul konusunda çözüm üretmek yerine gerek mülk tipi gerekse coğrafi alan olarak sınırlarını çok net çizmeli ve sunduğu hizmetin kapsamını muhataplarına güçlü bir şekilde hissettirmelidir.
Dördüncü farklılık sunacağı hizmetin ön koşulu olarak muhatabından söz konusu işleme aracılık edebilmesi için YETKİ BELGESİ almasıdır.
İnsanların hayatlarındaki en ciddi kararlardan birisi olan gayrimenkul alım, satım ve kiralamalarında profesyonel ve kapsamlı bir pazarlama planı uygulayabilmesi için mülk sahibinin süreç yönetimini tamamen gayrimenkul danışmanına bırakması ve ona mülk sahibinin avukatı, mali müşaviri benzeri bir münhasır temsil kabiliyeti tanıması gerekir.
Sağlanması gereken son farklılık olarak da gayrimenkul danışmanlarının gerek sundukları hizmette kendilerini daha konforlu hissetmeleri gerekse süreçlerde söz sahibi pozisyonda olabilmesi için MÜLK VE MÜLK SAHİPLERİ ODAKLI ÇALIŞMASI gelir.
Gayrimenkul danışmanlığı işinde değişmeyen unsurun taşınmazlar olduğu dikkate alınırsa, pek çok bilinmeyenli bir süreçte hakim pozisyonda olmanın yolunun mülke odaklanmaktan geçtiği açıkça görülecektir.
Hizmet sektörünün en önemli parçalarından olan gayrimenkul danışmanlığı işinde benzerlerinden ayrışmış, fikirlerine ve bilgisine saygı gösterilen, gerektiğinde ihtiyaçların giderilmesinde güven duyulan bir profesyonel olmanın sadece kelime oyunlarından geçmediğini; taşınmaya çalışılan her etiketin içinin de kapsamlı bir şekilde doldurulmasının çok önemli olduğunu bilerek faaliyetlerde bulunduğumuz günler dilerim.
