İyi pazarlar değerli meslektaşlarım, arkadaşlarım.
Stratejik konulara değinmeyi bir yazı için kenara bırakarak, bu yazıda daha taktiksel ve her gayrimenkul danışmanının bilmesi gereken bir temel konudan bahsetmek istiyorum.
İnternet ilanları oluşturmak…
Yetkisini aldığımız mülkleri pazara sunarken branda / tabela asılması sonrası yapılacak ilk faaliyetlerden birisi de internet portallarında ilan girişlerini tamamlamaktır.
Gayrimenkul danışmanlarına bu konuda ilk önerim ucuzunu seçmekten ziyade, gerçek alıcı / kiracı adaylarına ulaşmalarına en çok yardımcı olacak derecede bilinen ve takip edilen ilan portallarını tercih etmeleridir. Pek çok mülk sahibinin yetki verdiği gayrimenkul danışmanlarından ilanlarının nerede yayınlanmasını istediği de sektörün içerisinde bilinen bir gerçektir.
Üstü biraz kapalı şekilde bu konuyu geçtikten sonra, gelelim adım adım profesyonel internet ilanımızı oluşturmaya.
Öncelikle ilan başlığında benim önerim, ilgi çekeceği zannedilen “muhteşem”, “harika”, “benzersiz” gibi iddialı kelimeler yerine alıcı / kiracı adaylarının ararken kullandığı şekilde bir başlık oluşturulmasıdır. Bölge, site, cadde vb. isimleriyle birlikte mülkün brüt kullanım alanını ve ilanın türünü başlığa yazmak bence yeterlidir. Başlıkta dilbilgisi kuralları ve noktalama işaretlerine pek odaklanılmaması, sınırlı karakter kullanılarak en net mesajın verilmesi çok önemlidir.
Örneğin “Bağdat Caddesi SATILIK 140m2 4+1 Daire”, “Gebze OSB KİRALIK 3.000m2 Fabrika”, “Urla Kuşçular SATILIK Villa İmarlı 675m2 Arsa” benzeri ilan başlıkları kullanmanızı öneririm.
Portallarda yer alan boşluklara mülkle ilgili detaylar girildikten sonra “Açıklama” bölümüne mülkün genelden özele doğru temel nitelikleri, objektif ifadelerle yazılmalıdır.
Açıklama bölümü doldurulurken tercihim, ilan başlığındaki ifadenin benzeri bir başlık, altında Adres, Özellikler, Ölçüler şeklinde alt başlıklar şeklinde gereken tüm detayların yazılmasıdır.
Konut alım-satım kararları her ne kadar duygularla hareket edilen bir süreç dense de, bence herkes objektif ölçüler çerçevesinde ilanda mülkle ilgili temel bilgilere ulaşmak isteyecektir.
Adresi açık adres, ada-parsel bilgisi ve konum olarak tarif ettikten sonra, mülkün türüne göre en temel detaylar sırasıyla verilmelidir. Özetlemek gerekirse, bir müstakil evde bina arsa yüzölçümü, bina oturum alanı, kat adedi, her kattaki bölümlerin isim ve ölçüleri, ısınma sistemi, fark yaratacak özellikte ise kullanılan malzeme ve ürünlerin bilgisi, konum ve manzara benzeri ayırt edici özellikler mutlaka yer almalıdır.
Benzer şekilde iş yerlerinde de alıcı / kiracı adaylarının dikkat edecekleri temel kriterler değerlendirilmeli ve eksiksiz olarak sıralanmalıdır.
İlanın sonuna mutlaka “Mülkü görmek ve detaylı bilgi almak istiyorsanız bizimle iletişime geçin.” şeklinde bir ifade ile yetkili gayrimenkul danışmanının etiketi eklenmelidir.
Gelelim fotoğraflara ve konum bilgisine…
Mülkünüzün ilk olarak dış cephe fotoğrafları ile başlayacağınız görsellerinizi, mülkün girişinden itbaren içerisindeki dolaşım sıralamasına göre eklemelisiniz.
Fotoğrafları, artık çok nitelikli olan cep telefonları / fotoğraf makineleri ile kendiniz çekilebileceğiniz gibi; mantıklı buluyorsanız, profesyonel bir hizmet alımı ile de fotoğrafçılara da çektirebilirsiniz. Yine pazarlama planınızın bir parçası olacağını ve etkili olacağını düşünüyorsanız drone çekimi videoları, tanıtım videoları, 360 derece sanal tur eklentilerini kullanabilirsiniz.
Şunu unutmayın ki, yaptığınız her bir faaliyet bir sonraki mülk sahibine sunacağınız hizmeti anlatacağından hedef kitlenize uygun araçlar tercih etmeli ve bütçenizi akıllı kullanmalısınız. Hiç kimse sırf drone çekimi var diye bir mülke olması gerekenden 250.000TL daha fazla vermez. Harcadığınız her bir liranın ana amacınıza hizmet ettiğinden emin olmalısınız.
Söz konusu mülkün pazarlanmasında tek yetkili olduğunuz için mülkün haritadaki konumunu da tam olarak doğru şekilde işaretlemeyi es geçmeyiniz. İnsanlar tüm detayları net ve açıklayıcı ilanlar ile sizin profesyonelliğinizi çok kısa zamanda anlayacak ve pek çoğu size ilk aramalarında bunu göre davranacaktır.
En temel pazarlama faaliyetlerinden olan internet ilanları için konuşulacak, açıklanacak çok fazla detay olduğunu biliyorum. Apartman dairesi, lüks konut, tarla, malikane, fabrika, plaza katı, arsa gibi pek çok farklı nitelikte mülk için dikkat edilmesi gereken konular farklılık gösterse de, ilanlarınızı profesyonelce oluşturmanız ve objektif bir şekilde detaylandırmanız ilk günden itibaren farkınızı yansıtmanıza büyük destek olacaktır.
Bu konuyu daha fazla detaylandırmak isterseniz dilediğiniz zaman beni arayabilirsiniz.
Hepinize buram buram profesyonellik kokan nice ilanlar oluşturduğunuz bir hafta dilerim.
Haftaya görüşmek üzere…
