Her işin kendi doğasına göre başarılı olunmasını sağlayan unsurları vardır.
Bunların yanında, bana sorarsanız dünyadaki hangi işi yapıyor olursak olalım, bizi o işte çok başarılı kılacak iki temel konu vardır. Birincisi sahip olduğumuz sektörel BİLGİMİZ, diğeri de TANINIRLIĞIMIZ.
Bu durum gayrimenkul danışmanlığı mesleği için de geçerlidir. Haydi şimdi, bu iki konuyu inceleyelim.
Gayrimenkul danışmanı çok başarılı olmak istiyorsa, kendisini geliştirmek istediği bölgedeki insanlar, mülkler ve gayrimenkul piyasası hakkında mümkün olduğu kadar çok bilgiye sahip olmalıdır.
Daha önce de pek çok kez vurgulamış olduğum gibi, muhataplarımızın bize saygı duymalarını sağlayacak en temel gücümüz sahip olduğumuz güncel, güvenilir ve organik bilgidir.
Özellikle ülkemiz gibi piyasa bilgisinin ömrünün çok çok kısa olduğu yerlerde, gerek kendi özgüvenimizi artıracak gerekse muhataplarımızın bize tüm açıklıklarıyla teslim olmalarını sağlayacak en büyük gücümüz güncel bilgiye sahip olmamızdır.
Söz konusu bilginin bir diğer özelliği mümkün olduğu kadar farklı kanaldan teyit edilmiş güvenilir bilgi olmasıdır. Bu bize, meslektaşlarımıza karşı, çok büyük avantaj sağlayacaktır. Özellikle ülkemizde piyasa bilgisinin hiçbir kaynaktan sağlıklı bir şekilde öğrenilemeyeceğini düşünürsek; dijital uygulamaların, bizlerdeki piyasa bilgisi eksikliğini kendileri adına bir faydaya dönüştürüp, bizlere sadece ilan ve raporlardan edindikleri bilgiyi satmalarının önüne geçmek en büyük amacımız olmalıdır.
Son olarak da, bilginin herhangi bir kanaldan bir bedel karşılığı değil, bizim tarafımızdan bizzat sahadan edinilmiş ve birincil kaynaklardan alınmış organik bilgi olması çok önemlidir. Bu bilgi bölgemizdeki insanların cep telefon numaralarından, mülklerin detaylı özelliklerine, son gerçekleşmiş işlemlerden gelecekte hayata geçirilecek projelere kadar uzanabilir.
Gelelim bizleri başarıya götürecek ikinci anahtara…
İster kabul edelim ister etmeyelim, ulaşacağımız başarının seviyesini kaç kişiyi tanıdığımız ama daha da önemlisi kaç kişinin bizi tanıdığı belirleyecektir. Yine daha önceki yazılarımda bahsettiğim gibi, hangi alanda olursa olsun (fast food zinciri, gazlı içecek markası, e-ticaret portalları vb.) insanların aklına ilk iki sırada gelemiyorsak, pazarda iş ipuçlarının bizi bulabilme ihtimali çok düşük olacaktır.
Belirli bir bölge ve konuda ne kadar çok insanın aklına ilk iki sırada geliyoruz, haydi bir düşünelim.
Her yerde, her şeyi satmak ya da kiralayabilmek şeklindeki bir iş geliştirme stratejisi tanınmamızda bize ne kadar destek olabilir?
Tabi, eğer en çok seyredilen zaman dilimlerinde ana akım medyada reklamlar verebilecek bütçelere sahipseniz size diyebileceğim bir şey yok.
Eğer aylık bir milyon dolarlık reklam bütçesine sahip bir gayrimenkul danışmanı iseniz, sizinle çok daha farklı boyutlarda görüşmek için ilk fırsatta bir araya gelmek isterim
Bizlerin genel olarak böyle bir bütçe sahibi olmadığını düşünürsek, ülke, bir büyük şehir ya da büyük bir ilçe çapında tanınırlığa ulaşmamızın pek mümkün olmadığını söyleyebilirim.
Bu noktada, sınırlı bir alanda, odaklı, sistemli ve tüm temel iletişim kanallarını seferber ettiğimiz tanıtım kampanyaları ile söz konusu tanınırlığa ulaşmak ise çok daha düşük bütçelerle, çok daha sınırlı sürelerde oldukça mümkün.
Şimdi, özetlemek gerekirse; gerek güçlü bir bilgi deposu haline gelebilmek, gerekse insanların aklına ilk sıralarda gelebilmek için yapılması gereken çok basittir: Mümkün olan en verimli ölçekte UZMANLAŞMAK…
Gayrimenkul danışmanlığında uzmanlaşmanın en güzel yanı zaman içerisinde bizi benzerlerimizden ayrıştıracak, çok başarılı birer iş insanı haline getirecek yukarıda sıraladığımız iki anahtarı da bize sunuyor olmasıdır.
Önce biz bilginin ve tanınmanın peşinde koşarız; sonra bir bakmışız her türlü bilgi oluk oluk bize akıyor ve hiç tanımadığımız insanlar bizi tanıyanların referansları ile bize başvurmaya başlıyor.
Gayrimenkul danışmanlığında uzmanlaşmanın bizi taşıyacağı noktalara şaşırmamız ise sadece altı ayımızı alacak. Sonrasında sistem zaten kendisi bizi içine çekmeye başlayacak ve daha önceki iş yapış yöntemlerimizi sadece birer hata olarak anımsamamızı sağlayacak.
Bence uzmanlaşmaya bir şans verin. Dilediğiniz zaman dilediğiniz konuda sizlere destek olmaya hazırım. Bugüne kadar başka yollar denediğiniz için pişmanlık duyacağınıza garanti verebilirim.
