İyi pazarlar değerli arkadaşlarım.
Gayrimenkul danışmanlığını bir girişimcilik hikayesi, bir iş insanlığı, basiretli tüccarlık kategorisinde değerlendirdiğimi beni tanıyan herkes bilir.
Yaratılışım gereği, yaptığım her işte elimden gelenin en iyisini yapmayı hedeflediğimi; kişisel güçlü ve zayıf yanlarım ile işin sunduğu fırsatlar ve tehditleri değerlendirerek en kısa zamanda bir çalışma sistemi kurmayı amaçladığımı da yine benimle temas kurmuş kişiler bizzat görmüştür.
Bu yolda da en büyük ilham kaynağımın “Cebime giren her iki kuruştan birisini kitaplara ayırmasaydım, yaptıklarımın hiçbirini başaramazdım.” cümlesi yolumu aydınlatan ışık cümlesi olmuştur.
Bu ışık doğrultusunda, bir gayrimenkul danışmanlığı kariyerinde de özellikle öğrenmenin sonunun olmadığını, bunun için eğitimlere katılmak ve sahada uygulamalar yapmakla birlikte, mümkün olduğu kadar çok ve verimli okumalar yapmak gerektiğine inanırım.
Bu okumalarda sadece meslek içi kitaplar ve Türk yazarların ötesinde; her türlü girişimcilikte işe yarayacak temel konulardaki mümkünse uluslararası kabul görürlükte eser ve yazarları tercih etmemiz gerektiğini savunurum.
Bu yazıda size, sadece 1 tanesi gayrimenkul danışmanlığı konusu üzerine yazılmış olmak üzere, 11 başlangıç kitabının hangi temel konularda size ışık tutacaklarını da birer cümle ile belirterek sunmak istedim.
1- DÜŞÜN VE ZENGİN OL; Hill, Napoleon
İş hayatında başarıya ulaşmış pek çok insanla bundan neredeyse 100 yıl önce yapılmış bir çalışma neticesinde ve perde arkasında dünyada gelmiş geçmiş en yüksek miktarda sermaye biriktirmiş kişinin (Andrew Carnegie) desteğiyle ortaya konmuş başarılı insanların temel özellikleri sıralanmaktadır.
2- ÖZGÜVENİN GÜCÜ; Tracy, Brian
Hayatta bir şeyleri elde etmek isteyen herkesin baş ucu kitabı niteliğinde önem vermesi gerektiğini düşündüğüm bu eserde yazar, başarının temel sırrının yüksek bir özgüvene sahip olmaktan geçtiğine ve bunu oluşturabilmek için neler yapılması gerektiğine değinmektedir.
3- OUTLIERS, ÇİZGİNİN DIŞINDAKİLER: BAZI İNSANLAR NEDEN DAHA BAŞARILI OLUR?; Gladwell, Malcolm Anders
Ericsson’un ortaya koyduğu bir işte usta olabilmek için 10.000 saat kuralını dünyada pek çok alandan örneklerle destekleyen yazar, azimle ve sebatla gösterilecek akıllı çabaların getireceği büyük başarıları ele almaktadır.
4- AZİM; Duckworth, Angela
Gerçekten başarılı olmak isteyen her insanın sahip olması gereken bir numaralı özellik olduğunu düşündüğüm azimli olabilmek (süreç odaklı yaşam tarzı) üzerine; pek çok bilimsel araştırma, saha gözlemi ve çıkarımlar ile bezenmiş bir eserdir.
5- BABİL’İN EN ZENGİN ADAMI; Clason, S. George
Varlığa giden yolun sırlarını içeren yaklaşık 100 yaşındaki hikaye formatındaki kolay okunabilen bu kitapta, yazar bize, kazanılan para kadar, o paranın nasıl ve ne amaçla kullanılmasının da çok önemli olduğunu belirtmekte ve bunu yarattığı karakterler üzerinden somut örneklerle adeta gözümüze sokmaktadır.
6- BİR TEK ŞEY; Keller, Gary ve Papasan, Jay
Kitabın özeti bir cümlede yazarların bir tek şeyi nasıl tanımladıkları ile açıklanabilir. “Yapılabilecek onlarca şey içinden öyle bir şeyi seçmelisiniz ki, kendisinden sonra gelen her şeyi daha gereksiz ve daha kolay kılsın.” Sadece bu cümlenin yarattığı merak için bile mutlaka okunması gereken, zamanı verimli ve odaklı harcamanın sırrını paylaşan bir eserdir.
7- ETKİLİ İNSANLARIN 7 ALIŞKANLIĞI; Covey, R. Stephen
Başarılı ve etkili bir kariyer oluşturmuş pek çok farklı alandan insanların hayatları incelendiğinde ortaya çıkan 7 temel ortak özelliğin sıralandığı bu eserde, bildiğimiz halde yapmadığımız ya da bilmediğimiz için yapamadığımız özellikleri keşfedeceğinize eminim.
8- ÖNEMLİ OLANI ÖLÇ; Doerr, John
İşletme bilimi gurularından Peter F. Drucker’a atfen kullanılan “Ölçemediğin şeyi yönetemezsin.” prensibi üzerine yazılmış en değerli eserlerden birisidir. Önce işinizdeki en önemli bir tek şeyi bulmanızı ve ardından bu temel değişkeni sürekli ölçerek performansınızı yönetmenizi salık veren bu kitap, size Google’ı Google yapan sırrı sunacak.
9- MİLLETLERİN ZENGİNLİĞİ; Smith, Adam
Modern iktisat biliminin temellerini atmış bir ahlak felsefecisinin Büyük Britanya İmparatorluğu’nun o dönemki tüm imkanlarını kullanarak ortaya çıkardığı ve “Bazı milletlerin diğerlerinden nasıl daha zengin olabildiği” sorusuna yanıt aradığı büyük ve zamansız eseri. Uzmanlaşmanın, odaklanmanın hangi işi yaparsak yapalım her işin temelinde olduğu ancak bu kadar vurgulanabilirdi.
10- İŞLERİM VE HAYATIM; Ford, Henry
Sanayi 2.0 devriminin perde arkasındaki dehanın kaleme aldığı bu eserde yazar; üretim, satış, kişisel gelişim ve uzmanlaşma konularında ilham arayan herkese beklediğinden fazlasını sunmaktadır.
11- MİLYONER GAYRİMENKUL DANIŞMANI; Keller, Gary ve Jenks, Dave ve Papasan, Jay
Gayrimenkul danışmanlığında gerek adım adım yapılacaklar gerekse büyüme stratejisi üzerine kaleme alınmış en değerli eser. Bu eser sektöre girilen ilk andan, milyonlarca dolarlık hizmet bedelleri üreten bir gayrimenkul danışmanlığı ekibi yaratmaya giden süreçte her danışman adayına rehber niteliğindedir.
Yukarıda sıraladığım eserleri mutlaka okuduğunuz ve peşi sıra benzer niteliklerde pek çok kitabın da takipçisi olduğunuz günler dilerim.
Haftaya görüşmek üzere…
