Hangi kriterlere göre, hangi özelliklere sahip bir bölge seçmeniz gerektiğini mi bilmiyorsunuz?
Buyurun size 6 adımda ideal bölge seçiminin kısa yolu…
İlk adımda ideal bir bölge olmayacağını kabul etmemiz gerekiyor. Doğru okuyorsunuz. İdeal bölge seçmenin ilk adımı böyle bir kavramın olmadığına inanmak. Nereyi seçersek seçelim olacağına inanmalıyız. İnsanların 9 ay 10 gün civarında doğduğu dünyanın neresinde olursak olalım OLACAK; çünkü, biz teknolojinin, yapay zekanın ya da sanal dünyanın ulaşmayacağı insan doğasının en hassas noktası üzerine kurulu bir sistem inşa ediyoruz: DUYGULAR
İkinci adım, SÜREKLİLİĞİ sağlamak konusunda ikna olmak… Ülkemiz insanlarının en zorlandığı konu… Taşı delenin suyun gücü değil, sürekliliği olduğunu bilmeyen yoktur; ancak iş icraata geldiğinde neden gereğini yapamıyoruz bilemiyorum. Belki hemen olsun istemekten, belki çabalasak da olmayacağına inandırıldığımızdan. Bence süreklilik varsa dünyada ulaşılamayacak bir nokta yok, bu nedenle bölge seçiminin en önemli adımlarından birisi zihinsel olarak SÜRECE ODAKLANMAYA karar vermek.
Üçüncü temel kriter bölgenin konum açısından GELİŞİM SÜRECİNİN hangi aşamasında olduğu. Bundan on yıl sonra anılacağımız bölgenin hangi evrede olduğunu anlamaya çalışmamız gerekiyor. Bölgeler de insanlar gibidir; doğarlar, büyürler, yaşlanırlar ve ölürler. Bir bölge seçerken zihnimizde filmi beş on sene ileri sararak projeksiyonlar yapmaya çalışmalı ve bu açıdan bölgenin gelecek vaat eden bir yaşta olduğuna dikkat etmeliyiz.
Bir diğer önemli kriter, bölgedeki MÜLKLERİN FİYATLARIDIR. Şunu çok iyi anlamamız gerekiyor ki, pek çok örneğin aksine gayrimenkul danışmanlığında mülklerin fiyatları yükseldikçe iş zorlaşmaz. Tam aksine, belirli bir gelir düzeyinin altındaki kişilerin yaşadığı mülklere geldiğimizde talep ettiğimiz hizmet bedeli muhataplarımızın gözlerinde çok büyüdüğü için işimizin zorlaşacağını söylemek mümkündür. Bizlere ödenen hizmet bedellerinin mülklerin fiyatları ile doğrudan ilişkili olduğunu aklımızdan çıkarmamalı ve bana soracak olursanız günümüz piyasa koşullarında asgari olarak 250.000$ bütçe ve üzerindeki mülklerle ilgilenilmelidir.
Beşinci kritik kriter bölgedeki mülklerin SİRKÜLASYON durumlarıdır. Bir gayrimenkul bölgesindeki toplam mülk sayısının %3 ile %10 arasında adedinin anlık olarak satılık ya da kiralık olarak pazarda olması bölgenin verimli bir bölge olduğunu işaret etmekte. Ülkemizdeki ekonomi ve gayrimenkul piyasası gelişmeleri zaman zaman bu kriterin anlamsız hale gelmesine neden olmakla birlikte, aşırı miktarda arz düşüklüğü ya da talep düşüklüğü durumlarına göre, alternatif olarak değerlendirilen bölgenin bu açıdan ele alınması gerektiği kanaatindeyim.
Son olarak da en önemli kriter olan İNSAN PROFİLİ ve HİZMET ALMA KÜLTÜRÜ konusuna dikkat çekmek istiyorum. Hizmet sektöründe olduğumuzu düşünürsek, muhataplarımızın varlık seviyelerinden bağımsız olarak, hizmet alma kültürüne sahip olmaları gerektiğine önem vermeliyiz. Lüks bir kafede bir fincan Türk kahvesi içerken ödediği bedeli marketten yüz gramlık kahve alıp evde sekiz fincan kahve pişirebileceğini düşünerek kıyaslayan kişilere biz ne yazık ki gayrimenkul danışmanlığı hizmetimizi sunmakta ve satmakta çok zorlanabiliriz. Hizmet alma kültürünün daha yaygın olduğu bölgeleri anlayabilmemiz açısından elde bulunan bir çalışma bize yol gösterebilmekte. Bu çalışmaya göre Türkiye’de Migros ve Starbucks’ların bulunduğu konut bölgeleri hizmet alma kültürleri açısından çok daha verimli bölgeler. İsterseniz beş nesildir aynı bölgede yaşıyor olun, eğer o bölgede yukarıda adını verdiğim markalara ait iş yerleri bulunmuyorsa, bence hemen orayı eleyin.
Yukarıda en temel ele alınabilecek altı kritere yer verdiğim bu haftaki yazımı sonlandırırken, kişisel değerlendirmelerinize göre dilediğiniz zaman uzmanlaşmayı düşüneceğiniz bölge alternatifleri hakkında sizlere destek olmaya hazır olduğumu hatırlatmak isterim.
Uzmanlaşacak bir bölge seçtiğiniz ve her geçen gün güçlenen bir şekilde kendi UBÇ sisteminizi kurduğunuz günler dilerim.
Haftaya görüşmek üzere, iyi pazarlar…
