Bir gayrimenkul neden aylarca satılmaz?
Bu sorunun birçok cevabı olabilir.
Lokasyon, dairenin fiziksel durumu, pazarlama kalitesi ya da piyasa koşulları satış sürecini etkileyebilir.
Ancak sahada en sık karşılaştığımız neden çoğu zaman çok daha basittir:
Yanlış fiyatlama.
Üstelik çoğu zaman bu durum ev sahibinin kötü niyetinden değil, oldukça insani nedenlerden kaynaklanır.
İlk neden duygusal bağdır.
Bir ev bazen sadece dört duvar değildir.
İçinde çocuklar büyümüştür.
Önemli anılar birikmiştir.
Yıllar geçirilmiştir.
Bu nedenle birçok mülk sahibi evine yalnızca piyasa gözüyle değil, yaşanmışlıkların değeriyle de bakar.
Ancak gayrimenkul piyasası duygularla değil, verilerle çalışır.
Alıcılar anıları değil; lokasyonu, metrekaresi, binanın durumunu ve bölgedeki alternatifleri değerlendirir.
İkinci neden ise komşu kıyasıdır.
“Yan daire şu fiyata ilana çıktı.”
Belki gayrimenkul sektöründe en sık duyduğumuz cümlelerden biri budur.
Ancak ilana çıkmak ile satılmak aynı şey değildir.
Gerçek piyasa değeri, ilan sitelerindeki rakamlarda değil; gerçekleşmiş satışlarda ortaya çıkar.
Aynı site içerisinde bile kat, cephe, manzara, kullanım durumu ve tadilat seviyesi nedeniyle ciddi fiyat farkları oluşabilir.
Üçüncü neden ise yanlış yönlendirmedir.
Bazı durumlarda mülk sahipleri, daha yüksek fiyat veren danışmanı tercih edebiliyor.
Çünkü yüksek fiyat ilk bakışta daha cazip görünüyor.
Ancak piyasa çoğu zaman bu beklentiyi doğrulamıyor.
Sonuç olarak ilan aylarca yayında kalıyor, alıcı ilgisi azalıyor ve mülk zamanla piyasada yıpranmaya başlıyor.
Oysa bir gayrimenkulün en güçlü olduğu dönem, satışa çıktığı ilk günlerdir.
Ciddi alıcılar yeni portföyleri yakından takip eder.
Doğru fiyatla çıkan bir mülk, en yoğun ilgiyi genellikle bu dönemde görür.
Bu fırsat kaçırıldığında ise süreç uzayabiliyor ve bazen mülk sahipleri başlangıçta reddettikleri rakamların bile altında teklifleri değerlendirmek zorunda kalabiliyor.
Bu nedenle doğru fiyat, yalnızca hızlı satışın değil, doğru sonucun da anahtarıdır.
Çünkü gayrimenkulde amaç en yüksek rakamı yazmak değil;
piyasanın kabul edeceği doğru değeri bulabilmektir.
Ve çoğu zaman en başarılı satışlar, en yüksek fiyatla başlayan değil, en doğru fiyatla başlayan satışlar oluyor.
