Premium Estate Danışmanı Emrah Akdeniz’in kaptanlıktan kurumsal satışa, girişimcilikten gayrimenkule uzanan hikâyesi
Emrah, hikâyenin en başına gidelim. İş hayatın oldukça sıra dışı bir yerde, denizde başlıyor.
Evet. İlk kez 17 yaşında, henüz reşit bile olmadan denize çıktım. Gemi kaptanı olarak başlayan denizcilik hayatım 26 yaşıma kadar devam etti. Türkiye’de başladım, daha sonra yurt dışındaki şirketlerde çalıştım. Aslında iş hayatının disiplinini, sorumluluk almayı ve zor şartlarda karar verebilmeyi çok genç yaşta öğrendiğimi söyleyebilirim.
Denizcilikten sonra ise girişimcilik dönemi başlıyor.
Evet, ticarete girdim. Önce daha küçük alım-satım işleri yaptım. Sonrasında devlet demiryollarından çıkan traverslerin Türkiye genelindeki satışını yaptığımız ciddi bir iş modeline dönüştü. Yaklaşık 3,5-4 yıl oldukça güzel gitti.
Sonra işler tersine döndü ve ilk ciddi ticari başarısızlığımı yaşadım. Bugün baktığımda onun da bana çok şey öğrettiğini düşünüyorum. Sonrasında zeytinyağı ihracatı için yurt dışı bağlantıları kurdum, farklı ticari girişimlerim oldu.
Yani bugünkü Emrah’ın içinde başarılar kadar başarısızlıkların da ciddi payı var.
Ardından 30 yaşında bambaşka bir karar veriyorsun: Kurumsal hayat. Üstelik oldukça ilginç bir başlangıçla…
Gerçekten sıfırdan başladım. Bir bilişim şirketinde satışçı olarak işe girdim ve o dönem bilgisayar kullanmayı dahi doğru düzgün bilmiyordum.
Sonrasında yaklaşık 16 yıllık bir kurumsal kariyer oluştu. Enterprise müşterilerle, büyük şirketlerle ve holdinglerle çalıştım. SAP dünyasının içerisinde bulundum, büyük satış süreçlerini yönettim. Yönetim danışmanlığı tarafında çalışmalar yaptım.
Bilgisayar kullanmayı bilmeden girdiğim o dünya, hizmet verdiğimiz grup şirketlerinden birinde satıştan sorumlu genel müdür yardımcılığına kadar uzandı.
Bir tarafta travers ticareti yapan bir esnaf, diğer tarafta holdinglerin toplantı odalarında milyonluk satış süreçlerini yöneten bir yönetici… Bugünkü gayrimenkul danışmanlığında ikisinin de izleri var gibi.
Kesinlikle var.
Son 16 yılım daha çok plaza katlarında, enterprise müşterilerle geçti. Onların dilini, beklentilerini, satın alma süreçlerini öğrendim. Ama sahayı da biliyorum. İnsanların kapısını çalmanın, yüz yüze ticaret yapmanın ne olduğunu da biliyorum.
Bugün fark ediyorum ki gayrimenkul aslında bütün bu tecrübelerimi aynı masada birleştirebildiğim bir alan oldu.
Gayrimenkul ise aslında aileden tamamen yabancı olduğun bir alan değil.
Hayır. Babam da gayrimenkul işiyle ilgileniyordu. Çocukluğumdan beri evde arsa, tarla, daire, yatırım, imar planı gibi konuların konuşulduğunu hatırlıyorum.
Daha sonra kardeşim “Abi, birlikte bir yol yürüyelim mi?” dedi. Ben de o dönemde kurumsal hayattan ayrılmıştım. Birlikte kendi gayrimenkul danışmanlığı şirketimizi kurarak başladık.
İlk etapta daha çok arsa ve tarla üzerine çalışıyorduk. Sonra yollarımız Ulaş’la kesişmeye başladı. 2025’in başlarından itibaren İstanbul tarafına yöneldik. Konut derken lüks konut, ardından villalar geldi.
Premium Estate ekibiyle çalışmaya başladıktan sonra dijital pazarlamayı da daha yoğun kullanmaya başladık. Meta reklamları üzerinden bir ay içerisinde iki villa satışı gerçekleştirdik. Bu bizim için önemli bir sonuçtu.
Fakat asıl kırılma sadece dijital pazarlama değil sanırım. Kariyerinin yönünün değiştiği bir konuşmanız var.
Evet. Benim için önemli bir konuşmaydı.
Ulaş’la kariyer gelişimim ve gayrimenkulde nereye gitmek istediğim üzerine konuşuyorduk. Bana kabaca şunu söyledi:
“Emrah, SAP dünyasında bulunmuşsun, enterprise firmalarla ve holdinglerle çalışmışsın, büyük satışlar yapmışsın. Neden bütün bu birikimini gayrimenkulde de kullanmıyorsun?”
Çok basit görünen bir soruydu ama kafama yerleşti.
Çünkü aslında sahip olduğum bazı yetkinliklerin farkında değildim. Gayrimenkule girdiğimde bildiğim şeyleri burada nasıl kullanabileceğimi henüz görmemiştim.
Sonrasında birlikte bir yol haritası çıkardık ve ticari gayrimenkul tarafına daha fazla yönelmeye başladım.
Bugün geldiğimiz noktada bunun benim için doğru kulvar olduğunu çok daha net görüyorum.
Yani Premium Estate’te sana yeni bir Emrah yaratılmasından çok, zaten var olan Emrah’ın doğru yerde konumlandırılması söz konusu.
Kesinlikle.
Herkesin geçmişi, yetenekleri ve güçlü olduğu taraf farklı. Ben yıllarca kurumsal satış yapmışım, büyük şirketlerle çalışmışım, ticaret yapmışım, sahada bulunmuşum.
Bunların gayrimenkulde nerede değer üreteceğini doğru görmek gerekiyordu.
O noktada doğru mentorluk benim için gerçekten önemli oldu. Bugün bulunduğumuz noktaya gelmemizde Ulaş’ın o ışığı yakmasının ciddi katkısı olduğunu düşünüyorum.
Bugün Dudullu OSB’de yaptığın çalışmaya baktığımızda ise “kurumsal satışçı” yeniden sahaya inmiş durumda.
Hem de fazlasıyla. (Gülüyor.)
Şu anda Dudullu OSB bölgesinde günde yaklaşık 10-15 işletme ziyareti yapıyorum. Kapı kapı geziyoruz. “Merhaba” diyoruz, içeri giriyoruz, insanların ellerini sıkıyoruz, çaylarını kahvelerini içiyoruz.
Bir taraftan da dijital pazarlama devam ediyor.
Ben ikisinin birlikte olması gerektiğine inanıyorum. Sadece dijital pazarlama yaptığınızda sandalyenin bir ayağı eksik kalıyor. Sahada tanıştığımız insanlar bizi daha sonra dijitalde görüyor; dijitalde bizi gören insanlarla da sahada karşılaşıyoruz.
İkisi birbirini besliyor.
Hatta geçenlerde “Bir aydır uyumuyorum herhalde” diye espri yaptım. Çünkü bir ayda 500 fincan kahve içmiş olabilirim. OSB’de ticaret biraz böyle yapılıyor. (Gülüyor.)
Peki bütün bu değişimin sonuçları rakamlara yansıyor mu?
Kesinlikle.
Geçen yılı Premium Estate kariyer sisteminde Legend statüsüne ulaşarak tamamladım. Üstelik Legend’a Aralık ayında ulaşmıştım.
Bu yıl ise henüz Ağustos ayındayız ve tekrar Legend seviyesine çok yaklaştım.
Benim için asıl önemli gösterge bu. Geçen yıl 12 ayda ulaştığım performans seviyesini bu yıl yaklaşık sekiz ay içerisinde zorlamaya başladım.
Bu da doğru stratejiyle, doğru pazara ve doğru müşteri kitlesine yöneldiğinizde performansın ve doğal olarak gelirin de nasıl değişebildiğini gösteriyor.
Peki daha fazla kazanmak daha fazla mutluluk getiriyor mu?
Kesinlikle getiriyor. (Gülüyor.)
Ama mesele sadece para değil. Kendinizi doğru yerde hissettiğinizde enerjiniz de değişiyor.
Ben şu anda geçmişte edindiğim tecrübeleri gerçekten kullanabildiğim bir alanda çalışıyorum. Kurumsal satış bilgim var, teknoloji tarafını biliyorum, dijital pazarlamayı kullanıyorum ama gerektiğinde kapı kapı dolaşıp insanlarla da tanışıyorum.
Bence insanın kendi güçlü taraflarını kullanabildiği bir iş yapması başlı başına önemli.
Son olarak, kurumsal hayattan ayrılıp gayrimenkul danışmanlığına geçmeyi düşünen bir beyaz yakalı karşında otursa ona ne söylerdin?
İnsanlarla iletişimi hiç bırakmamasını söylerdim.
Piyasada olsun. Sahada olsun. Dijitalde olsun. Aslında mümkün olduğunca her yerde olsun.
Ama belki bunların da öncesinde, arka tarafta kendisini doğru yönlendirecek bir mentor ve doğru insanlarla birlikte çalışsın.
Biz Premium Estate’te “aile” kelimesini çok kullanmıyoruz. Sonuçta hepimiz ticaret yapıyoruz ve profesyonel bir iş yürütüyoruz. Bence aile olmamız da gerekmiyor.
Ama güvendiğiniz, ticaretinizi birlikte yönettiğiniz ve aynı yolda yürüdüğünüz doğru insanların yanınızda olması çok önemli.
Gayrimenkul danışmanlığı dışarıdan göründüğü kadar kolay bir meslek değil.
Bir portföyde bile kendinizi birkaç kez ispatlamanız gerekiyor. Önce mülk sahibinin güvenini kazanıyorsunuz. Doğru fiyatı belirliyor, pazarlama sürecini yönetiyorsunuz. Dijital çalışmalar, ilanlar, saha faaliyetleri başlıyor. Sonra doğru alıcıyı buluyorsunuz ve bu kez alıcının güvenini kazanmanız gerekiyor.
Dolayısıyla bu meslekte en önemli sermayelerden biri güven.
Ama o güveni destekleyen doğru sistemin, doğru mentorun ve doğru ekibin arkanızda bulunması da büyük fark yaratıyor.
Emrah Akdeniz
17 yaşında denizde başlayan bir kariyer. Girişimcilik, ticari başarısızlıklar, yeniden başlangıçlar, 16 yıllık kurumsal satış kariyeri, büyük şirketler ve holdinglerle yürütülen projeler…
Bugün ise bütün bu deneyim, gayrimenkul sahasında yeniden birleşiyor.
Emrah Akdeniz’in hikâyesinin belki de en güçlü tarafı kariyer değiştirmesi değil; geçmişindeki hiçbir deneyimi geride bırakmadan, hepsini yeni kariyerinin sermayesine dönüştürmesi.
Premium Estate’te başlayan yeni dönem ise bu birikime yeni bir yön kazandırmış görünüyor:
Doğru insan + doğru kulvar + doğru sistem.
Ve rakamlar da bu dönüşümü destekliyor: Bir önceki yıl Aralık ayında ulaşılan Legend performans seviyesinin, yeni yılda daha Ağustos ayında yeniden zorlanmaya başlanması.
Emrah’ın rotasında şimdi ticari gayrimenkul var.
Bu kez köprüüstünde değil belki; ama kaptanlık hâlâ onda.
#tanıtım
