İyi pazarlar değerli meslektaşlarım.
Her bir alt bölümüne yeri geldikçe ayrı ayrı yer verdiğim UBÇ Sistemi’nde, bir gayrimenkul danışmanı tarafından sektöre girdiği ilk günden itibaren adım adım yapılacakları sıraladığım bu haftaki yazıma hoş geldiniz.
Hızlıca başlayıp, hızlıca bitirelim…
0- DURUM TESPİTİ
Gayrimenkul danışmanlığı mesleğinde geçmiş tecrübelerimizden, bağlantılarımızdan, ilişkilerimizden, bilgimizden işimize yarayıp yaramayacak tüm detayları ve elimizde bulunan tüm kaynaklarımızı analiz ve tespit etmek.
1- YAZILI ANAYASA, YAZILI PLAN, YAZILI HEDEF
İş yapış tarzımız ve sistemimiz üzerine temel kurallarımızın yer aldığı bir anayasa oluşturmak; günlük, haftalık ve aylık çalışmalarımızı gösteren takvim ve plan düzenlemek; kısa, orta ve uzun vadede işimizle alakalı varmak istediğimiz noktayı özetleyen bir motto niteliğinde stratejik hedefimizi belirlemek.
2- SAHADA OLMA DİSİPLİNİ GELİŞTİRMEK
Önerilen İçerik:
Gayrimenkul işinde asıl başarıyı getirenin sahada bulunmak ve sürekli insanlarla temas etmek olduğunu bir iş yapış tarzı olarak yerleştirene kadar 09:30 – 17:30 saatleri arası evde ya da ofiste olmayacak şekilde bir çalışma düzen oluşturmak.
3- BÖLGENİN SEÇİLMESİ
Sektördeki tüm geleceğimizi adayacağımız ve tüm faaliyetlerimizi odaklayacağımız, gerekli özelliklere sahip bir bölge ve / veya konuyu netleştirmek.
4- BÖLGENİN SINIRLARININ BELİRLENMESİ
En temel kaynaklarımız olan zamanımız, emeğimiz ve sermayemizin yeterli sıklıkta iletişim kurabilmemize izin vereceği ölçüde bölgemizin sınırlarını çizmek.
5- BÖLGEDEKİ BİNALARI FOTOĞRAFLA, HARİTALA, LİSTELE
Bölgemizde bulunan tüm binaları, bir dijital arşiv oluşturmak ve gerektiğinde masa başında da kullanabilmek için, fotoğraflamak; bölgenin sanal ortamda bir haritasını oluşturmak ve bölgemizde bulunan her bir bağımsız bölümü içerecek şekilde bir listeleme yapmak.
6- DÜZENLİ BÖLGE KEŞİF TURLARI
Güne başlama aşamasında, bölgemizin büyüklüğüne göre günlük ya da haftalık olacak şekilde yürüyerek ya da araçla, bölgemizin zihnimizde 3 boyutlu bir görselini oluşturmak istercesine düzenli olarak keşif turları yapmak.
7- 2 AYDA 1 ZİYARET
Bölgemizde yaşayan ya da faaliyet gösteren kişilerle yüz yüze düzenli temas kurmaya çalışmak ve her iki ayda bir aynı kişiye tekrar sıra gelecek şekilde bir rota oluşturmak.
8- AYDA 1 İSME POSTALAMA
Bölgemizdeki ilk ziyaret turumuzun bitmesinden itibaren, aylık hazırladığımız bölge gayrimenkul bültenlerimizi zarflanmış ve isme özel etiketlenmiş olarak dağıtmak, dağıttırmak ya da postalamak.
9- AYDA 1 SMS
Bölgemizde yer alan ve bölgemize ilgi duyabileceğini düşündüğümüz, sahip olduğumuz cep telefonu veritabanına her ay düzenli olarak bölgemizdeki bir portföyümüzü tanıtan ilan SMS’leri göndermek.
10- AYDA 1 WHATSAPP MESAJI
Yukarıdaki maddede yazan işlemi bu defa bir görselle destekleyerek yine her ayın belirli bir tarihinde sahip olduğumuz cep telefonu veritabanına WhatsApp kanalıyla gerçekleştirmek.
11- GÜNLÜK PROFESYONEL SOSYAL MEDYA PAYLAŞIMLARI
Bizi bir gayrimenkul danışmanı olarak insanların nerede, hangi özelliklerdeki mülklerle ilgili aramaları gerektiğini görsel ve yazılı mesajlarla destekleyen bedava sosyal medya paylaşımları yapmak.
12- GÜNLÜK İLAN TAKİBİ
Sahibinden.com’da oluşturacağımız “Favori Arama” listeleri ile bölgemizde her gün girilen ilanların bize ulaşmasını sağlamak ve onları detaylı bir şekilde inceleyerek, arşivlemek.
13- GÜNLÜK VERİ GİRİŞİ
Her günün sonunda adeta patronuna, müdürüne hesap veren bir çalışanmış gibi, o gün yaptığımız faaliyetleri ikişer saatlik dilimler halinde özetlemek ve o gün yaptığımız iş telefon görüşmelerini kısaca not etmek.
Değerli meslektaşlarım, yukarıda sıraladığım maddeleri dünyanın neresinde, ne zaman isterseniz ve hangi şartlarda olursanız olun yapmaya başlarsanız; gayrimenkul danışmanlığında BAŞARILI OLMAMA İHTİMALİNİZ YOKTUR !!!
Bundan sonrası size kalmış…
Yapmanız gerekenleri adım adım yaptığımız günler dilerim.
Haftaya görüşmek üzere… 🙂
