Merhabalar, iyi pazarlar.
Bir gayrimenkul danışmanı için okuduğu yazıların, kitapların, katıldığı eğitimlerin ya da izlediği videoların temelde tek bir amacı vardır: DAHA ÇOK PARA KAZANMAK!!!
Aynı yollardan geçmiş birisi olarak, içeriğinin kalitesi ya da referansı ne kadar güçlüyse o kadar daha fazla dikkatli dinlemeye, okumaya ve katılmaya çalıştığım aktiviteler dün gibi aklımda.
Yalnız burada şöyle durumların ortaya çıktığını fark ettim yıllar içerisinde
Birincisi, anlatılanların elde edilen kazançlarla doğrudan tutarlı olmadığını hissettiğim tecrübelerim oldu. Kısacası gizlenen bir şeyler olduğunu fark ettim.
İkincisi, anlatan kişinin, bireysel kaynaklarının (çevre, maddi imkân, sosyal beceriler, ticarî tecrübeler vb.) herkeste bulunamayacağını (örneğin bende bulunmadığını) fark ettim.
Ve son olarak, üçüncüsü, hep şunu düşünürdüm: Anlatan kişi eğer uygulamanın içinden değil de bir eğitmen rolüyle karşımdaysa; madem çok biliyordu, kendi niye dünyanın en güzel iş fırsatlarından birisi olan işimizi yapmıyordu?
Bu üç itirazı kafamın köşesinde tutarak, zaman zaman vurguladığım temel üç konuda, çok basit adım ve değişikliklerle gayrimenkul danışmanlarının kazançlarını artırabilmesi için yapılabileceklerini sıralamak istiyorum.
İlk olarak, bir PLAN ve SİSTEMLE çalışılması mutlaka sağlanmalıdır. FSBO, veri araması ya da etki çevresi odaklı mı çalışıyorsunuz; her gün, her hafta, her ay yapmanız gereken arama ve almanız gereken randevu sayılarını belirlemeniz ve bu HEDEFLERE ulaşmadan o günleri tamamlanmış kabul etmemeniz gerekir.
Kendi DÖNÜŞTÜRME ORANLARINIZA ulaşana kadar da piyasada yaygın olan Arama > Randevu > Değerleme > Yetki > Sunum > İşlem sayılarını kendinize referans alarak hedef belirleme uygulaması yapmalısınız.
İkincisi, mutlaka görüştüğünüz kişiler içerisinden varlık durumlarından bağımsız olarak HİZMET ALMA KÜLTÜRÜ olanlarla daha fazla vakit geçirecek şekilde bir PROGRAM yapmalısınız.
Bulunduğu şehrin yarısının sahibi kadar varlığı olan ancak hizmet alma kültürü olmayan, tüm emlakçıların peşinde koştuğu pek çok insanın takipçisi olmanızın size büyük maddi ve manevi kayıplar yaşatma ihtimali vardır.
Basitçe atılabilecek adımlarda son olarak da GÜVENLİ ALANLARINIZDA geçirdiğiniz zamanı azaltmalısınız.
Ofisinizde, meslektaşlarınızla, arkadaşlarınızla, sektörel aktivitelerde geçirdiğiniz vakitlere hiçbir itirazım yok ancak şunu bilmelisiniz ki bu yerler sizin en güvenli alanlarınız haline gelmiştir.
Buralarda bulunma sebebiniz gerçekten ticarî olarak size fayda sağlıyor olması mı, yoksa kendinizi çalışıyor gibi hissettiğiniz ve güvenli alan tuzağına yakalandığınız ortamlar mı, iyi değerlendirin.
Çok basit bu üç konuda mevcut uygulamalarınızı değerlendirin ve bahsettiğim basit değişiklikleri uygulayarak geçen 6 ayınız ile önümüzdeki 6 ayınızı kıyaslayın, hep beraber görelim muhteşem dönüşümü.
Haftaya görüşmek üzere…
