Birer iş insanı olma amacıyla yola çıkmış ve sektöre girmiş gayrimenkul danışmanı adayları için iki kritik kavramı, düşünce ve davranış tarzını sizlere detaylıca açıklamak istiyorum bu hafta.
İş dünyasında iki kategori vardır: Girişimciler ve profesyoneller…
TDK’ya göre GİRİŞİMCİ kavramı “Ticaret, endüstri vb. alanlarda sermaye koyarak girişimde bulunan kimse” olarak tanımlanıyor.
Ortaokul kitaplarında ise bence çok daha anlamlı bir tanım söz konusu: “Sahip olduğu bazı kaynakları, daha iyisine ulaşabilmek adına riske eden kişi”
Bu tanım bize bir girişimcinin sahip olması gereken ve onu bir profesyonelden ayıracak en temel noktayı içermesi açısından çok kıymetli:
RİSKE GİREBİLMEK
Geliri çok yüksek düzeylerde olan, çok büyük firmalar adına çalışan ancak bu temel özelliğe sahip olmadığı için birer profesyonel olarak hayatlarına devam eden milyonlarca kişi vardır yer yüzünde.
Gayrimenkul danışmanları, işte bu noktada büyük bir cesaret örneği göstererek, sahip olduklarından daha fazlasına erişebilmek adına riske girmeyi göze alabilmiş kişilerdir.
Bu saygı duyulacak davranış, gayrimenkul danışmanlığını bir meslek olarak düşünen kişiler için de değerlendirmeleri gereken bir husustur.
Kısacası, gayrimenkul danışmanı olabilmek için ve başarılı bir gayrimenkul danışmanı olarak kalabilmek için en temel ve ilk şart budur:
GİRİŞİMCİ MİZAÇ
Gelelim ikinci kavramımıza…
İlk kavramla yakın gibi duran GİRİŞKEN kelimesinin sözlük anlamı ise “Kendi kendine iş, uğraş yaratabilen; bir işe çekinmeden girebilen; başkalarıyla kolayca ilişki kurabilen kişi” şeklindedir.
Buradan anlamamız ve işimiz için bir anlam çıkarabilmemiz gereken yön, gayrimenkul danışmanlığının insan ilişkileri üzerine kurulu bir doğaya sahip olduğunu akıldan çıkarmamız gerektiğidir.
Bazen ilk adımı atabilmek, bazen süreci takip edebilmek, bazen de kilitlenen bir aşamada yol açıcı olabilmek için girişkenlik göstermenin çok önemli olduğu bir iş koludur gayrimenkul danışmanlığı.
Kariyerlerimizin neredeyse %99’u biz hareket etmediğimiz takdirde hiçbir gelişmenin olmayacağı süreçlerdir.
Duygularımızı kontrol edebilmeli, yönetebilmeli; bazen canımız istemediği halde yapılması gerekenleri gerçekleştirebilmeli ve bunun için de sürekli insanlarla iletişim, etkileşim halinde kalabilmeliyiz.
Gayrimenkul danışmanlığı yoluna birer girişimci olarak çıkabildiğimiz, sonrasında girişkenliğimizi sürdürerek kendimizi gayrimenkul danışmanlığında var edebildiğimiz günler dilerim.
Haftaya görüşmek üzere…
