Bir gayrimenkul danışmanının mesleki yolculuğunda VARACAĞI NOKTAYI BELİRLEYECEK OLAN SAHİP OLDUĞU VERİTABANIDIR.
Veritabanının hem NİTELİĞİ hem de NİCELİĞİNDEN bahsediyorum.
Çok geniş bir kavram olan veritabanını üç ana bölümden oluşur.
İlki o gayrimenkul danışmanının uzmanı olmak istediği bölgedeki MÜLKLER hakkında detaylı bilgiden oluşur.
Mülklerin fiyatlarını ve tercih edilmesini belirleyen, etkileyen tüm detayları içeren bir depolamadan bahsediyorum.
İkinci bölüm, söz konusu mülklerin el değiştirmesi ile oluşan PİYASA tarafıdır.
Mümkün olduğu kadar çok GERÇEKLEŞMİŞ İŞLEME ilişkin tarih, mülk özellikleri, fiyat bilgisi içeren bu piyasa veritabanı tabi ki yine sınırı net çizilmiş bir bölgeye dair olmalıdır.
Veritabanının son ve en az diğerleri kadar önemli son bölümü ise söz konusu bölgede yaşayan ya da faaliyet gösteren KİŞİLERE ait bilgiden oluşur.
Bölgenizdeki insanların isimleri, adresleri, telefon numaraları ile başlayan bu bölümde o insanların daha önce yaşadıkları yer, memleketleri, meslekleri, çocuklarının adları ve yaşları, hangi okullara gittikleri gibi sonsuz nitelikte bir bilgi dağarcığı oluşturmak işimiz için can alıcıdır.
Yukarıda saydığım veritabanı sadece bir defa oluşturulacak bir işlem değil, sürekli güncel tutulması gereken bir SÜREÇTİR.
Çalışmalarını ve sonuçlarını çok düzenli bir şekilde kaydeden bir meslektaşınız olarak size bu yazının son bölümünde insan veritabanı hakkında bir tecrübemi aktarmak istiyorum.
UBÇ SİSTEMİ olarak bahsettiğimiz; YÜZ YÜZE, WHATSAPP GÖNDERİLERİ ve KISA MESAJLAR gönderimi ile SÜREKLİ ve DÜZENLİ iletişim içerisinde bulunulan cep telefonunuza kayıtlı her 1.000 KİŞİDEN normal piyasa koşullarının geçerli olduğu (ülkemizde pek sınırlı olsa da) dönemlerde HER GÜN EN AZ 5 KİŞİNİN SİZİ BİR ŞEKİLDE GAYRİMENKUL KONUSUNDA BİR ŞEYLER DANIŞMAK İÇİN ARAYACAĞINI garanti edebilirim.
Yalnız şunu mutlaka vurgulamam gerekir ki; insanların sadece telefonunuzda kayıtlı olması ve onlarla düzenli iletişim halinde olmamanız ya da rehberinizdeki herkesi veritabanı olarak kabul etmeniz aynı sonucu vermeyecektir.
Netice olarak, sahip olduğunuz veritabanı gücünüzü belirleyeceği gibi, bu veritabanını verimli kullanmak da iletişim trafiğinizi artıracak, akıllara ilk iki sırada gelmenizi sağlayacak bu da yakalayacağınız ipucu sayısını kaydedilir derecede artıracaktır.
Veritabanının günümüzün en büyük güç kaynağı olduğunu kabullendiğiniz ve sahip olduğunuz veritabanını verimli şekilde kullandığınız bir hafta ve HARİKA bir KASIM ayı dilerim.
Haftaya görüşmek üzere…
