Merhabalar, iyi pazarlar.
Geçen haftaki ilk beş adım yazısının ardından bu defa da başarılı ve saygın bir kariyer için gereken beş temel konudan bahsedelim istiyorum.
Gayrimenkul danışmanlığı mesleğine girilen marka, ofis, ortam bu işi nasıl yapacağınız konusunda sizlere çok büyük avantajlar da sağlayabilir, çok büyük handikaplar da yaşatabilir.
Ben bu konuda çok şanslı birisi olduğumu düşünüyorum. İşin kitabında yazdığını iddia ettiğim ve bu yazıda yer vereceğim temel konulara en başından beri hâkim olarak ilerlememi sağlayan ilk ofisim REMAX Lider’e ve ofisin sahibi Kadir YILDIRIM’a bir kez daha minnetlerimi sunmak istiyorum.
1- İMAJ, JARGON VE DESTEKLEYİCİ MATERYALLER
Piyasada ve halk arasında yüksek itibar gören mesleklerden birisi olmadığı kesin olan gayrimenkul danışmanlığı mesleğinde hızlı adımlarla ilerlemek ve muhataplarınızdan mümkün olan en kısa sürede saygı görür hale gelmek istiyorsanız mutlaka görüntünüze dikkat etmelisiniz.
Bir İŞ İNSANI GİBİ GİYİNMELİ, kullandığınız KELİMELERİ ÖZENLE SEÇMELİ ve mutlaka HER İŞİNİZİ YAZILI yapmalısınız.
İnsanların kafalarındaki benzerlerinizden en hızlı ayrışmanızı sağlayacak temel ilk konu karşı tarafta yaratacağınız İLK İNTİBANIN ÇOK GÜÇLÜ OLMASINI sağlamanızdır.
Önerilen İçerik:
2- DAKİKLİK
Günümüzde her alanda insanların en büyük saygısızlık gösterdiği konuların başında VERİLEN SÖZE RİAYET ETMEK, bunun en üst sıralarında da zamanında olunması gereken yerde olmamak gelmektedir.
Hem sizin programınızın düzenliliği hem de karşınızdaki insana değer verdiğinizin en temel göstergesi VERDİĞİNİZ HER SÖZÜ TUTMAKTIR.
Gün ve saat belirleyerek yaptığınız her organizasyonda mutlaka TAM SAATİNDE ORADA OLMAYI ve o görüşme için ödevleriniz varsa EKSİKSİZ BİR HAZIRLIKLA SUNMAYI ihmal etmemelisiniz.
3- YETKİLİ ÇALIŞMAK
Güncel mevzuat ve koşullar geçmişe nazaran yetkili çalışmayı daha çok özendiriyor ve kolaylaştırıyor gibi olsa da şunu çok net söyleyebilirim ki, bu konuda benim sektöre girdiğim 2014 yılından kat be kat gerideyiz.
Danışmanların KENDİ İYİLİĞİ İÇİN MUTLAKA YETKİLİ ÇALIŞMALARI anlatılmaya çalışılıyor olsa da, gerek işin kolayına kaçmak gerek mülk sahiplerini ikna edecek yeterli donanıma sahip olmamak gerekse benzerleri ile mücadelede onlara benzemek zorunda hissetmek bu çıkmaz sokağa her geçen gün daha çok danışmanı sokmaktadır.
Eğer bulunduğunuz ofis bu konuda net bir duruş sergilemiyorsa, işiniz çok zor olacaktır.
4- MÜLK VE MÜLK SAHİBİ ODAKLI ÇALIŞMAK
Artık bir klişe haline gelen ifadede de olduğu gibi, gayrimenkul danışmanlığı bir gayrimenkul işi değil, İNSAN İŞİDİR.
Size düşen sunduğunuz hizmeti hak ettiğini düşündüğünüz, ona gereken kıymeti verecek ve sizi bir iş insanı olarak kabul ederek kurumsallığın gerektirdiği şartlara uyacak mülk sahiplerini bulmaya çalışmaktır.
DOĞRU FİYATLI, DOĞRU HİZMET BEDELLİ, DOĞRU SÜRELİ BİR ŞEKİLDE YETKİSİ ALINMIŞ VE MÜLK SAHİBİNİN HER NE OLURSA OLSUN ARKAMIZDA DURACAĞI BİR SÜREÇTE hizmet bedelimizin yarısından fazlası neredeyse kazanılmış sayılır.
Mesleğin ilk başlarında pek çok danışmanın alıcı ya da kiracı adayları için seferber olmaları sık karşılaşılan ve sonunda aynı mutsuz derslerin alındığı süreçlerdir.
Ofisiniz bu konuda net bir duruş sergiliyorsa ve size MÜLKÜNÜ SATMAK YA DA KİRAYA VERMEK İSTEYEN İNSANLAR ODAKLI BİR ÇALIŞMA TARZI dayatıyorsa, başlarda zorlansanız dahi bundan mutlu olmalı ve geleceğiniz için çok doğru bir adım attığınızı bilmelisiniz.
5- BİR BÖLGEYE ODAKLANMA
Sınırlı zaman ve emek sunma şansı olan birer gayrimenkul danışmanı olarak, aynı sürede çok hızlı yol kat etmiş meslektaşlarınıza bakarsanız, bunların neredeyse TÜM EMEKLERİNİ BELİRLİ BİR ALANA VE / VEYA MÜLK TİPİNE ODAKLADIKLARINI görürsünüz.
Her ipucunda süreçlere EN BAŞINDAN başlamak, DOĞRULUĞU CİDDİ DERECEDE TARTIŞILIR BİLGİYE dayanan dijital portallardan adil piyasa değeri bulmaya çalışmak, birbiriyle ALAKASIZ KİŞİLERDEN OLUŞAN BİR TELEFON REHBERİ toz bulutuna sahip olmak ya da sürekli iş potansiyeli için AVCI POZİSYONUNDA koşturmak SÜRDÜRÜLEBİLİR OLMAKTAN ÇOK UZAKTIR.
Enerjinizin, moralinizin, hevesinizin VERİMLİ KULLANILABİLMESİ ve aldığınız olumlu ya da olumsuz sonuçların BÜYÜK HEDEFİNİZE DOĞRU SİZİ TAŞIMASI için mutlaka ama mutlaka kaleniz addedeceğiniz bir merkezinizin olması ve TÜM PAZARLAMA FAALİYETLERİNİZİ (kendinizi ve sunduğunuz hizmeti tanıttığınız) BİR UZMANLIK ALANINA ODAKLAMANIZ şarttır.
Geçen haftaki ilk beş adım ile bu yazıda ele aldığımız beş konunun hakkını veren bir gayrimenkul danışmanının BAŞARISIZ OLMA İHTİMALİ YOKTUR.
Bu konular üzerine daha detaylı konuşmak isterseniz de ne zaman isterseniz bana ulaşabilirsiniz.
Haftaya görüşmek üzere…
