İyi haftalar arkadaşlar. Yazımıza GERÇEK BAŞARIYI tanımlayarak başlayalım.
Bir defaya mahsus bir sonuç olmaktan öte, defalarca tekrar edilebilen kısacası SÜRDÜRÜLEBİLİR; ulaşılan sonuçlara giden yolda tüm detayların şeffafça anlatılabildiği, AÇIKLANABİLİR; muhatapları tarafından örnek alınabilecek, onlara yol gösterebilecek, KOPYALANABİLİR ve hayatın tüm temel alanlarında (sağlık, aile, iş, dostlar vb.) DENGELİ olarak erişilecek başarıya GERÇEK BAŞARI denir.
Hangi işi yaparsak yapalım GERÇEK BAŞARIYA ulaşmak için de bazı olmazsa olmaz unsurlara ihtiyacımız vardır.
Bunlardan ilki ÖZ-DİSİPLİN’dir.
Öz-disiplin, yapılması gerekenleri canımız istemese de yapabilmemizi sağlayan güçtür.
Öz-disiplini sağlayabilmek için, kısaca özetlemek gerekirse, önceliklerimizi belirlemeye, bir hedefe, kurallara ve planlara ihtiyacımız vardır.
Bir parça kağıda yazılacak temel kurallar (anayasa); günlük, haftalık ya da aylık bir plan ve varmak istediğimiz noktayı gösteren bir hedef cümlesi yolun neredeyse yarısını kat etmemizi kendiliğinden sağlayacaktır.
İkinci öz değerimiz ÖZ-GÜVEN’dir.
Bir gayrimenkul danışmanının en son kaybetmesi gereken şeyidir öz-güveni.
Bunu yüksek tutabilmek için de fiziksel imajı, işine gösterdiği saygısı, bilgisi ve kültürü, hazırlıkların iyi yapmış olması, motivasyonu ve daha önce benzer işleri yapmış olmanın vereceği hissiyatı kullanması işine yarayacaktır.
Sıradaki öz’ümüz ÖZ-ELEŞTİRİ’dir.
Peter F. Drucker’a ait olduğu söylenen “Ölçemediğin şeyi yönetmezsin.” ifadesi ile çok net bir şekilde anlatıldığı üzere, doğru yolda olup olmadığınızı kontrol edebilmek için sürekli bir ölçme-değerlendirme sistemine sahip olmanız gerekir.
Bugün markanız, ofisiniz, yöneticiniz sizin performansınızı takip ediyor olabilir; ancak hayatınızın iplerini kendi elinize almalı ve kendi kendinize hesap verme alışkanlığını mutlaka geliştirmelisiniz.
Bir ticari girişimde başarılı son olarak bahsedeceğimiz olmazsa olmaz öz’ümüz de ÖZ-SERMAYE’dir.
Her girişime göre farklılık gösterebilecek olmakla birlikte, konumuz olan gayrimenkul danışmanlığında yeterli olacak öz-sermaye miktarı oldukça düşüktür.
Gayrimenkul danışmanlığı emek yoğun bir sektör olduğu için, sermaye ihtiyacı sınırlıdır; ancak yine de sıfır değildir.
Ortaya koyacağınız gayrimenkul danışmanlığı hizmeti için geliştirilmesi gereken özellikle kapsamlı pazarlama planınız için hedef kitlenize ve ilgilendiğiniz mülk tipine en uygun bütçeyi planlamalı ve iki eliniz kanda olsa da planınızdan şaşmamalısınız.
Bir işletme bilimi atasözünde de söylendiği gibi, “İşleriniz iyi gidiyorsa reklam bütçenizi iki katına çıkarın, işleriniz kötü gidiyorsa dört katına.”
Birbirinden değerli ve bir bütünün parçalarını oluşturan yukarıda sıraladığım dört öz değer için bir gayrimenkul danışmanı ne kadar çabalasa azdır.
Gerçekten başarılı, kimseye minnet borcu olmayan, kendi ayaklarının üzerinde durabilen ve gün geçtikçe kolaylaşarak gelişen bir sistem kurmayı hedefleyen tüm meslektaşlarıma bu konu üzerine ders çalışmayı öneririm.
Attığımız her adımın bizleri GERÇEK BAŞARIYA yaklaştırdığı günlerimiz olsun.
Hepimize HARİKA bir hafta ve ARALIK ayı dilerim.
Haftaya görüşmek üzere…
