Merhabalar, iyi pazarlar.
İki yazıdır nitelikli portföylere ulaşmak için sahip olmamız gereken temellerden bahsediyoruz. Bu yazıda da nitelikli portföyün ne olduğunu değerlendirelim istiyorum.
Gayrimenkul danışmanlığında gerçekten başarılı olmanın sırrının %51’inin, ARKANIZDA SAĞLAM DURACAK BİR MÜLK SAHİBİNİN, birazdan sayacağımız niteliklere sahip MÜLKLERİNİRİN YETKİSİNİ ALMAKTAN geçtiğini savunuyoruz.
Dolayısıyla bir mülkü bir portföy haline, hatta nitelikli bir portföy haline getiren ilk özelliğin YETKİ olduğunu ve bu yetkinin sadece EİDS Taşınmaz İlanı Yayınlama İzni için bir onay olmadığını, taraflar arasında yapılmış YAZILI ve MÜNHASIR (tek) YETKİLENDİRME olduğunu belirtmek isterim.
İlk aşamayı geçmiş ve bir portföy haline gelmiş mülkün, nitelikli olabilmesini sağlayacak ikinci kriter ise söz konusu mülkün DOĞRU FİYATLI olmasıdır.
Burada, mutlaka emsal karşılaştırma, yeniden inşa ve nakit akışı yöntemlerinden mümkün olduğu kadar çoğunu bir arada kullanarak ve bir mantık silsilesi ile mülkün sahibinde adil piyasa değeri hakkında bir kanaat oluşturacak ve onu doğru yönlendirmek için hazırlanmış yazılı bir değerleme raporu sonrasında ortaya konacak doğru fiyattan bahsediyorum.
Ayrıca yetki alınırken belirlenen ilan fiyatının da söz konusu değerleme raporundaki nihai rakamdan %5-10’dan daha fazla yüksek olmaması gerektiğini de vurgulayalım.
Bir gayrimenkul danışmanı için nitelikli portföy dendiğinde anlaşılması gereken üçüncü özellik, yetki belgesinde mülk sahibinden alınacak SÜRENİN MAKUL OLMASIDIR.
Benim çalışma prensiplerime göre satılık portföylerde 6 (altı) aylık, kiralık portföylerde ise 4 (dört) aylık yetkilendirme süreleri, gerçekleştirilen çabaların sonuçları hakkında her iki tarafın da fikir edinebilmesine imkan sağlayacak makul sürelerdir.
Bu sürelerin, yaşanabilecek olası sonuçsuzluk durumlarında, yetkinin yenilenebilmesi için mülk sahibinde gayrimenkul danışmanının performansı hakkında bir fikir oluşturabileceği kanaatindeyim.
Dördüncü ölçüt söz konusu yetkilendirme aşamasında mülk sahibinden talep edilecek HİZMET BEDELİNDEN TAVİZ VERİLMEMESİDİR.
Sunduğumuz hizmetin kalitesi, yaptığımız ve yapacağımız çalışmaların kapsamı, mülk sahibinin bize duyduğu samimiyet ve çalışma prensiplerimiz açısından ilgili mevzuatta tanınan haklar çerçevesinde hakkımızı koruyabilmek çok önemlidir.
Son olarak da, portföylerimizin BELİRLİ BİR BÖLGE ya da MÜLK TİPİ ÇEVRESİNDE ODAKLI OLMASI en önemli kriterlerdendir.
İlgilendiğimiz portföylerin bize benzerlerini getireceğini ve herhangi bir portföyümüz için bize ulaşacak alıcı / kiracı adaylarına alternatif sunabilecek bir portföy havuzumuzun oluşmasının bu işte gün geçtikçe işimizi kolaylaştıracak en güçlü silahımız olacağını akıllarımızdan çıkarmamalıyız.
Kısaca sıralamak gerekirse, YETKİLİ, DOĞRU FİYATLI, DOĞRU SÜRELİ, DOĞRU HİZMET BEDELLİ ve ODAKLI portföylere sahip olmaya başlamış bir gayrimenkul danışmanının başarı yolculuğunda, emin olun, önünde KENDİSİ BİLE DURAMAZ.
Bol bol nitelikli portföyler aldığımız ve nitelikli her portföyümüzün bize nitelikli daha çok portföyler getirdiği günler dilerim.
Haftaya görüşmek üzere…
