Merhabalar, iyi pazarlar.
Gayrimenkul danışmanlığı sektörüne adım attığımızda, herkeste aynı olmamakla birlikte, bir miktar özgüven eksikliği çok normal ve yaygındır.
Aslında bu durum yeni başladığımız her süreç için de oldukça doğaldır.
İşimizde ve özellikle çok üzerinde durduğum uzmanlaşma süreçlerimizde yeni insanlarla ortada HİÇBİR MENFAAT YOKKEN kurmaya çalıştığımız ilişkilerde her gün, her kapıda farklı tecrübeler ediniriz.
Hiç tanımadığımız insanları, BİR MENFAAT İLİŞKİSİ OLMAKSIZIN, evlerinde ya da iş yerlerinde ziyaret etmeye çalışmak; başlangıçta hepimiz için oldukça gergin, endişe verici, özgüven eksikliği hissettiğimiz yıpratıcı süreçlerdir.
İşte bu psikolojik açıdan en kırılgan olduğumuz durumlarda karşımıza üç tip profil çıkar.
İlk ve en yaygın karşımıza çıkacak profil, o anda tam olarak ne için kapılarında olduğumuzu anlamayan, biraz meraklı, biraz durumu garipsemiş ve biraz ürkmüş, bir taraftan ne olduğunu anlamaya çalışırken diğer taraftan da bir an önce karşılaşmayı sonlandırmak ve güvenli alanına geri dönmek isteyen kişilerdir.
Bu profillerle karşılaştığımızda, karşımızdaki kişilerin yaşadıklarını çok normal karşılamamız, yapacağımız TEKRAR TEKRAR ZİYARETLERLE ÇOK YAKIN ZAMANDA HİSSEDİLEN BU GARİPLİĞİN AŞILACAĞINI BİLEREK YOLUMUZA DEVAM ETMEMİZ gerekir.
İkinci profil, mizacı gereği ya da o andaki psikolojisi ve son yaşadığı durumlar gereği oldukça negatif ve kaba davranabilecek kişilerdir.
Evinde ya da işinde yaşadığı sorunlar, biraz önce aldığı bir telefon, uykusuz geçen bir gece, bazı fiziksel ya da psikolojik sorunlar gibi etkenlerin de katkısıyla hiç beklemediğimiz olumsuz tepkiler alabiliriz.
En savunmasız ve kırılgan anlarımızda yaşayacağımız bu tecrübelerde, elimizden geldiğince, durumu KİŞİSELLEŞTİRMEMEK, diyaloğu UZATMAMAK, TARTIŞMALARA GİRMEMEK, orada bulunma amacımızı tekrar tekrar ve uzun uzun açıklamaya çalışmamak en tercih edilmesi gereken yoldur.
Bir daha benzer bir ziyarette bulunmayacağımızı ve verdiğimiz rahatsızlık için üzgün olduğumuzu belirtip, SIRADAKİ KAPIYA YÖNELMEK en doğru hamledir.
Bu kişileri günü geldiğinde, onların bize işi düştüğünde, bambaşka bir davranış tarzıyla görme ihtimalimiz oldukça yüksektir. Bu kişiler hem aklımızdaki hem de masamızdaki bir KARA DEFTERE İSİMLERİNİN YAZILMASINI HAK ETMİŞLERDİR.
Son profil ise, bize hiç beklemediğimiz, ummadığımız kadar SICAK, İÇTEN ve EMPATİ KURARAK yaklaşan kişilerdir.
Bu kişiler kendi karakterleri gereği, içinde bulunduğumuz şartları da anlamaya çalışarak ANAÇ VE BABACAN TAVIRLAR sergileyen; yaptığımız çalışmanın ne kadar ÖNEMLİ VE DOĞRU BİR İŞ OLDUĞUNU belirten ve hatta bize maddi ve manevi olarak DESTEK OLMAK İÇİN NE YAPABİLECEĞİNİ SORAN çok kıymetli kişilerdir.
Bu profillere karşı bize düşen, onları BEYAZ DEFTERLERİMİZE not etmek, mümkün olan her fırsatta en başta bize gösterdikleri o güç verici davranışları hatırına onlara JESTLER YAPMAK ve hep ZİHNİMİZİN GÜZEL BİR KÖŞESİNDE YER AYIRMAKTIR.
Dikkat ederseniz ziyaretlerimiz anında somut bir gayrimenkul konusundan bahsetmeye hiç değinmedim. O anda, yaşadığımız heyecandan ötürü bizim dahi aklımıza gayrimenkul değil, kazasız belasız günlük ziyaret hedeflerimizi gerçekleştirmekten başka bir şey muhtemelen gelmez.
Biz kendimizi ve bu ziyaretteki AMACIMIZI mümkün olduğu kadar KISA ve NET bir şekilde anlatabilmeli, muhatabımızın HATIRINI SORMALI ve TEKRAR UĞRAYACAĞIMIZIN da mesajıyla oradan ayrılmayı hedeflemeliyiz.
İnsan doğasının güvenli bölge ve konfor alanı olarak sınırlarını zorlayan ziyaret çalışmalarımızda işlerin her geçen gün kolaylaşacağını biliyorum. Bu süreçte karşımıza çıkacak HERKESİN DE HAK ETTİĞİ YERİ ZİHNİMİZDE ALMASI GEREKTİĞİNE de çok önem veriyorum.
İnsanlarla MENFAATTEN ÖNCE TEMAS kurmak temelinde, SAMİMİ ilişkiler geliştirmeye odaklandığımız ve o anlarda yaşadığımız tüm TECRÜBELERİ DE SIKI SIKI NOT ETTİĞİMİZ günler dilerim.
Haftaya görüşmek üzere…
