Merhabalar, iyi pazarlar.
Geçen hafta bahsettiğimiz, bizlere başarılı bir kariyer için sağlayacak NİTELİKLİ PORTÖFYLERE ulaşabilmek için gereken SAĞLAM TEMELLER ÜZERİNE KURULMUŞ İLİŞKİLER konusuna değinelim bu yazıda da.
2005 yılının yaz ayları yaklaşırken, üniversite son sınıf derslerinden 486 kodlu dersin hocası rahmetli Ergin Atımtay Hoca şöyle demişti:
“Sağınızdaki, solunuzdaki arkadaşlarınıza iyi bakın. Çok yakında mezun olacaksınız ve hayatınızdaki MENFAATSİZ TEMELLER ÜZERİNE KURULMUŞ son ilişkiler bu arkadaşlıklarınız olacak.”
Belki o gün mesajı tam algılayamamış olsam da bu kıymetli söz aklımın bir köşesinde kalmış. Gerçekten de eğitim hayatı sonrasında kurulan neredeyse tüm ilişkiler bir şekilde menfaat temelinde oluyormuş.
Bugünkü yazımda değinmek istediğim bir diğer önemli bakış açısı da kıymetli görüşleri bana ışık tutan bir büyük insanın şu sözleri:
“Bugün çevrenizde en yakınınızda olan kişiler (eşiniz, sevgiliniz, en yakın arkadaşlarınız, vb.) bile bir gün YABANCIYDI. İlişkilerinizin bugünkü hale gelmesini sağlayan en önemli unsur SÜREKLİLİKLE, tekrar tekrar görüşmeleriniz ve birbirinize zaman ayırmanızdır.”
Şimdi bu iki yaklaşımı bizim ticari faaliyetlerimize nasıl adapte edebileceğimize gelelim.
Gerçek anlamda sağlıklı ilişkilerin MENFAAT ORTADA YOKKEN kurulan ilişkiler olduğunu bana anlatan ve bugünkü iş hayatımda insanlarla henüz ortada bir menfaat yokken kurulmaya ve geliştirilmeye çalışılan ilişkilerin önemini kavramamı sağlayan bu sözlere de sözlerin sahiplerine de çok şey borçluyum.
İlişkilerde SÜREKLİLİĞE geldiğimizde ise, karşımıza HANGİ KANALLARLA bunu yapmamızın mümkün olduğu sorusu çıkar. Burada da, her zaman vurguladığım gibi, GELENEKSEL olarak bahsettiğim yöntemler ile (yüz yüze görüşmeler, postalamalar, aramalar, her türlü açık hava ilanları ve basılı materyal reklamlar vb.); YENİLİKÇİ olarak nitelendirebileceğimiz dijital kanalları (SMS, Whatsapp, E-postalama, Sosyal Medya, muhtelif dijital pazarlama mecra ve yöntemleri vb.) bir arada kullanmanın çok önemli ve değerli olduğunu değerlendiriyorum.
Unutmamalıyız ki, insanlarda yüksek derecede GÜVEN OLUŞTURMANIN YOLU, mümkün olduğu kadar çok GÖRÜNÜR olmak, onlarla TEMASTA bulunmak, ODAKLI ve NET mesajlar vermektir.
Bu yazdıklarımı bir strateji çerçevesinde ve bir planla uygulamaya başladıktan sonra da geriye tek bir şey kalır: SEBAT ETMEK.
Hepimize hep sağlıklı ilişkiler kurduğumuz ve hedef kitlemizdeki insanların gayrimenkul konusunda bir desteğe ihtiyaçları olduğunda akıllarına ilk iki sırada geldiğimiz günler dilerim.
Haftaya görüşmek üzere…
