Sektörümüze çok yakın bir zamanda giriş yapacak değerli bir arkadaşımın sorusu üzerine kaleme alıyorum bu haftaki yazıyı…
Uzmanlık bölgesi seçim kriterleri üzerine 10 Aralık 2023 tarihinde paylaştığım (https://www.gayrimenkulgundemi.com/6-adimda-ideal-bolgeyi-secmek) yazıda bahsettiğim konuları bu defa sadece ticari mülkler üzerine değerlendirmek istedim.
Bu konu, sahadaki şahsi uygulamalarım, verdiğim eğitimler ve bire bir sohbetlerimin bende oluşturduğu birikim üzerine ciddi derecede düşünmemi gerektirdi.
Konut bölgeleri için kriterleri belirlemek biraz daha net ve somut görünürken, şehirden şehre büyük farklılık gösterebilecek ticari hayat ve ticari figürler bu yazının oluşmasını zorlaştırdı.
Öncelikle iki temel kabul ile yola çıkalım.
Birincisi nerede olursa olsun, hangi mülk tipinde olursa olsun UZMANLAŞMAK mümkündür, SİSTEM kurmak mümkündür, insanların İHTİYAÇ DUYDUĞU ve FİKİRLERİNE ÖNEM VERDİĞİ bir profesyonel haline gelmek hem mümkün hem de işimizdeki EN KONFORLU yoldur.
İkincisi de gerek bu yazı gerekse öğrendiğiniz tüm bilgilerin üzerine kendiniz kafa yormalı, bunları mutlaka sahada denemeli ve kendi özel değerlendirmelerinize göre çıkarımlar yapmalısınız.
Gelelim ticari bölge ya da konu seçerken nelere dikkat edilebileceği üzerine fikirlerime…
İlk dikkat etmeniz gereken konu coğrafi bölge sınırlamasından çok, zaman içerisinde sizde birikecek verinin (insanlar, mülkler, piyasa) BELİRLİ BİR NOKTADA ODAKLANMIŞ olmasıdır.
Bir bölgedeki fabrikalar, perakende sektörü iş yerleri, ofis binaları, arsalar ya da müstakil özel yapıların (okul, otel, hastane, akaryakıt istasyonu vb.) tamamı ile ilgilenmemeli; bunlardan sadece birisi üzerine tüm çalışmalarınızı odaklamalısınız.
İkincisi, kafaya koyduğunuz çalışma alanında yaptığınız görüşmelerde muhataplarınızın en önemli özelliği olan HİZMET ALMA KÜLTÜRÜ konusunda durumlarını değerlendirmelisiniz.
Bu konuda yapabileceğiniz, muhataplarınızda KENT KÜLTÜRÜ olup olmadığını anlamaya çalışmaktır. Taşra zihniyeti hâkim kişiler ile hizmet sektöründen kazanç sağlamak çok zor ve yorucudur.
Olayın sadece zenginlik ve çok maddi varlık sahibi olmadığını bilerek, karşınızdaki kişilerin hizmet sektörüne bakış açılarını mutlaka sorgulayın.
Üçüncüsü, seçeceğiniz BÖLGE YA DA KONUNUN GELECEĞİ üzerine ders çalışın.
Bölge nereden nereye doğru bir gelişim ya da dönüşüm içerisinde, bundan on sene sonra nasıl bir hale gelecek, insanların talepleri ve tercihleri bu bölgeye doğru yöneliyor mu yoksa doyuma ulaşmış ve gelişimini tamamlamış bir bölge mi gibi sorularla gelecek projeksiyonu yapmaya çalışın.
Dördüncü ve sonuncu temel konu ise HEM SEÇECEĞİNİZ YERDEKİ İNSANLAR HEM DE MÜLKLER SİZE KENDİNİZİ İYİ HİSSETTİRMESİ.
Hem insanlar ile iletişiminizdeki gayrimenkul dışı sohbet konuları, o insanların ilgi alanları ve hayata bakışları sizin de dinlemekten keyif alacağınız şekilde olmalı; hem de değerlemesini, pazarlamasını, sunumunu yapacağınız mülkler içerisinde kendinizi keyifli, iyi ve saygın hissetmelisiniz.
Unutmamalısınız ki bizler bir kahveci dükkanı gibi günde 300 fiş kesen işletmeler değiliz. Yılda 15-20 adet işlemle çok ciddi kazançlar elde edilebilen, dolayısıyla yılın geri kalan 340-350 gününde insanlarla sohbet etmenin temelinde yattığı bir işin profesyonelleriyiz. Son maddeye dikkat etmezseniz günleriniz çekilmez hale gelebilir.
Gelelim NELERE DİKKAT ETMEMİZE GEREK OLMADIĞINA…
Ticari mülklerin fiyatları konutlarla kıyaslandığında genel olarak yüksek olduğundan, MÜLK DEĞERLERİ konusunda çok düşünmenize gerek olmadığını düşünüyorum. Bugün 15-20 milyon TL’nin altında pek çok şehirde ticari mülk zaten bulunmamakta.
Bir diğer vakit harcamamanız gereken konu da EVE YA DA OFİSE YAKINLIK konusu.
İşimizin sahada, hareket halinde, insanlarla iletişim içerisinde olmak üzerine kurulu olduğunu aklınızdan çıkarmadan; piyasa neredeyse onun içinde olmanız gerektiğini hatırlayarak, kariyerinizi inşa edeceğiniz bölgenin geleceğine odaklanarak hareket edin.
Varsın her gün 50 km gidin, gelin. Orada bir gelecek olduğuna analitik bir düşünce ile ikna oluyorsanız, bir süre sonra o mesafeler size en yakın market mesafesi gibi gelmeye başlayacak.
Bir ticari gayrimenkul bölge ya da konusu seçerken dikkate alınması gereken en temel kriterlerin şimdilik bunlar olmasının yeterli olacağını düşünmekle birlikte, size özel durumlarda mutlaka farklı kriterlerin de değerlendirilebileceğini unutmayın.
Yaptığınız çalışmalar, aldığınız dönüşler, düşünceleriniz ve değerlendirmeleriniz ışığında size özel daha isabetli sonuçlar için dilediğiniz zaman bana ulaşabileceğinizi de aklınızın bir kenarında tutun lütfen.
Kendiniz ve geleceğiniz için en doğru bölgeyi ya da konuyu bulduğunuz günler dilerim.
Haftaya görüşmek üzere 🙂
